洋河酒业操作剖析.ppt

洋河酒业操作分析 本案内容提纲 关于营销转型(4*3、5382理论体系 学习) 关于老名酒的转型 三、关于运作(家宴、品蓥会、烟酒店) 四、名烟名酒店运作(略) 苏酒实业 顺应渠道变革的营销转型 1、营销模式的变革 洋河(苏酒)营销模式的转变历程 1、1+1 2、酒店盘中盘 3、4*3 4.5382 苏酒实业 2、渠道地位的改变 酒店 地位在下降,从高档酒市场上看,不操作酒店和操作酒店同 样可以启动市场 不是放弃而是调整酒店的运作方式 闭购 团购逐步主导,代表未来的趋势,成为主渠道运作方式 引购是渠道创新的重点 名烟名酒 水涨船高,在商超不发达的地区,作用越来越大 很多区咸是走量的第一渠道,因为背后有团购 商超 因地制宜,取决于商超和名烟名酒店的发达程度 苏酒实业 3、发展营销新思路 ■消费需求在走髙,白酒主流价位在上移,市场机 遇大。 主导产品:天之蓝、珍宝坊 具体要求: (两翼为主要突破口,向上向下发展是苏酒下阶段的主 要增长点) 向上:梦之蓝,新绵柔苏酒 向下:海之蓝,君坊、青花瓷 苏酒实业 3、发展营销新思路 天之蓝/珍宝坊 一体双翼 梦之蓝/新绵柔苏酒 海之蓝/青花瓷 苏酒实业 营销理论—4×3理论 4×3理论背景 “4×3″营销模式 保持目标消费群不变,但在核心酒店费用过高的情况下, 改为开发各区域的核心企事业单位 苏酒实业 4×3理论具体措施 1.三方联动 2.三位一体 3.三大标准 4.三者关系 苏酒实业