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第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 范文：________ xx年销售经理个人工作计划范本 姓名：______________________ 单位：______________________ 日期：______年_____月_____日 第 PAGE 页 共 NUMPAGES 页 xx年销售经理个人工作计划范本 　　在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、迷惑和感动，真的是无限感叹 　　一、负责地区的销售业绩回想与分析 　　(一)、业绩回想 　　1、年总现金回款110万，超额完成公司规定的任务; 　　2、成功开发了四个新客户; 　　3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点地区市场的运作的基础工作; 　　(二)、业绩分析 　　1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制订的200万的目标，相差甚远。重要原因有： 　　a 、上半年的重点市场定位不明白不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性地方保护和后来经销商的重心转移向啤酒，最后改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了! 　　b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差大都小是客户、实力小; 　　c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的