工业品销售技巧介绍.docVIP

.. .. 本文就工业品销售技巧进行介绍，就工业品销售中如何开发新客户进行探讨。??在销售开始的时候，或者说，我们总是要开发新的客户，这个时候我们会面临着一个问题：?????谁是我们的潜在客户？?????因为如果我们不弄清楚这个问题，我们将会无功而返。?????什么是合格的客户？?????合格的客户应该具备以下特征：?1． 有购买需求，我们不可能给一个家庭主妇推销PLC，或者给一个化工生产的工厂推销INTEL的芯片，这是显而易见的事情。?????需求有两个方面来明确：?（1）产品本身设计思路，和产品的市场定位策略，为我们提供了一个被动的需求。?（2）客户的应用需求，这是一