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. 销售经理入职计划书 由于我销售经验不足，并且对公司所经营的产品还不够了解，所以如我有幸加入公 司，工作分两个阶段来完成。 一、学习阶段 1.、每天学习了解公司的产品，分析归纳产品的特点，亮点，卖点，总结出如何更好的按 客户的需求提供合适的产品。 （主要途径：通过阅读公司的产品资料，参加培训，与老员 工的沟通交流等） 2、每天跟随老员工学习拜访，电话约谈等工作技巧。并尽快融入团队。 3、每天撰写工作学习日志，总结经验教训，反思个中得失 二、 工作阶段 1. 每天收集一定数量的客户资料（收集内容大致包括公司基本情况、规模、对我公司的 产品需求情况、决策者情况等） A．通过公司渠道收集。 B．通过自己的渠道收集， 1）通过网络、媒体进行电话联系收集客户资料（如每天联系 10 个客户）。 2 ）按片区扫街形式上门拜访收集详细资料（如每天收集一个区域内的大客户） 。 2. 每天将收集的客户资