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有关计划方案范文9篇 计划方案 篇1 　　1， 了解公司运作方式及产品 　　1.1， 了解公司 　　工作开始后，用大概一周左右，了解公司业 务流程，认识这个业务链条上相关同事。包括销售经理，销售工程师，销售助理等。 　　准确定位自己的工作范围，工作内容，及在公司中的位置。 　　理解公司的企业文化，并尽快融入其中。 　　1.2， 初步熟悉需要推广的产品 　　用大概一周的时间，熟悉公司需要推广的产品。包括各个产品的规格，工艺，特征，以及同行业其他公司产品之间的替代或竞争关系。和原厂沟通，详细学习产品的技术细节。 　　以BCD公司为例，其拥有的产品线比较广泛，电源管理方面的IC种类也比较多。它的产品在市场上和UTC等公司的产品重合比较多，替代性强。工作中需要详细分析其中产品的差异，特别是BCD产品的优势特征。 　　比如说创达公司主页上有推广BCD公司生产的AS339电压比较器。这类芯片应用范围非常广，制造厂商也多。现在市面上较流行的还有IR2339、ANI339、SF339和LM339。这几款基本都可以互换。 　　对于Everlight公司的LED类产品，其主要关心的参数有波长，亮度和一致性。对创达公司所代理的也应当详细了解。 　　对于竞争对手的产品，应当积极尽快整理出来，以此将市场进行细分。 　　2， 市场进一步规划 　　2.1， 公司内部市场信息整理 　　估计需要一周时间，通过和销售