工程项目投标报价策略研究.pdfVIP

学 海 无 涯 重庆市高教自考本科毕业论文 工程项目投标报价策略 准考证号：011215100291 姓名： 张建邦 指导教师姓名 职称 考生单位 邮 编 电话 专业名称 论文提交日期 论文答辩日期 主考单位 年 月 日 1 学 海 无 涯 摘要3 工程项目投标报价策略4 一、增强投标报价竞争力的有效手段4 （二）做好报价前期的调查研究和信息收集工作5 （三）认研究招标文件和编制施工方案6 二、投标报价策略分析7 （一）投标报价的编制原则7 （二）投标报价策略四大要素8 三、投标报价策略的种类8 （一）突然降价法9 （二）合理把握不平衡报价法9 （三）多方案报价法 10 （四）先亏后盈法 10 （五）优惠承诺取胜法 11 （六）其它几种投标报价技巧 11 四、投标报价策略运用不合理的情况分析 12 结束语 13 参考文献 14 2 学 海 无 涯 摘要 随着中国加入WTO 和社会主义市场经济的不断发展和完善，建 设工程项目招标和投标已经越来越规范、制度化。如何掌握投标策略 和技巧，提高中标率已经是每个投标人必须研究的重要课题。本文从 投标前的决策工作开始介绍了投标人在整个投标过程中应该掌握的 投标策略和报价技巧，目的是通过对这些投标策略和技巧的研究和分 析，能给投标企业提高中标率有一定的帮助。在工程投标过程中，投 标报价是整个过程的核心，报价过高，则可能因为超出“最高限价” (标底)而丢失中标机会；报价过低，则可能因为低于“合理低价”而 废标，或者即使中标，也可能会给企业带来亏本的风险。因此投标单 位应针对工程的实际情况，凭借自己的实力，并正确运用投标策略和 报价方法来达到中标的目的，从而给企业带来较好的经济效益。 关键词：投标报价、策略、技巧、研究 3 学 海 无 涯 工程项目投标报价策略 工程项目建设中的招投标是国内外通用的、科学合理的工程承 发包方式。企业在市场竞争中除了靠自身的素质和实力外，投标策略 和投标技巧对于能否中标、能否取得更多利润有着举足轻重的作用， 是企业在竞争中立于不败之地的重要手段之一。 一、增强投标报价竞争力的有效手段 在投标报价策略选择之前，如何能增强工程报价的竞争力，承 接到更多的施工任务，获取更高的利润，也就成为工程施工企业生存 与发展的关键问题。 （一）建立快速报价资料库 建立快速报价系统是招标过程中的客观要求。尽管一般招标文 件对投标给予了一定的时间，《招标投标法》也从法律上给予明确规 定，但实际操作过程中，并非如此，几乎多数投标报价都存在时间紧、 工程量大的特点。针对这些特点，建立快速报价系统是十分必要的。 建立快速报价系统，除了需要高素质的造价人员和作为计算和信息处 理的计算机外，必须建立快速报价的资料库，它是快速报价和成功报 价的基础，需要逐渐和长期收集、积累、整理，使其系统化。 1、建立基准价格库。建立单位、单项工程基准价格库适用于施 工图已设计完的施工招标。建筑产品单件计价我决定了施工企业不可 能像制造厂一样制定一个建筑产品