国开(河北)01281-商务谈判实务-形成性考核二-参考资料答案.pdfVIP

商务谈判实务-形成性考核二-辅导资料 商务谈判实务-形成性考核二-辅导资料 说明：如果课程题 目是随机的，请按 CTRL+F 在题库中逐一搜索每一道题的答案 说明：如果课程题 目是随机的，请按 CTRL+F 在题库中逐一搜索每一道题的答案 特殊说明请仔细：课程的题 目每学期都可能更换，所以请仔细核对是不是您需要的题 目再下 特殊说明请仔细：课程的题 目每学期都可能更换，所以请仔细核对是不是您需要的题 目再下 载！！！！ 载！！！！ 第 1 题 第 1 题 对方报价完毕后，己方正确的做法是 （ ） 对方报价完毕后，己方正确的做法是 （ ） a. 否定对方报价 a. 否定对方报价 b. 要求对方进行价格解释 b. 要求对方进行价格解释 c. 马上还价 c. 马上还价 d. 提出自己的报价 d. 提出自己的报价 正确答案是：要求对方进行价格解释 正确答案是：要求对方进行价格解释 第 2 题 第 2 题 在商务谈判中除 （ ）项外，均可判定对方产生成交意图。 在商务谈判中除 （ ）项外，均可判定对方产生成交意图。 a. 对方请教产品保养问题 a. 对方请教产品保养问题 b. 对方对价格进行总体还价 b. 对方对价格进行总体还价 c. 对方要求实地试用产品 c. 对方要求实地试用产品 d. 对方询问交货时间 d. 对方询问交货时间 正确答案是：对方对价格进行总体还价 正确答案是：对方对价格进行总体还价 第 3 题 第 3 题 商务谈判中开局导入的几个重点环节说法正确的是 （多选） 商务谈判中开局导入的几个重点环节说法正确的是 （多选） a. 在会场中应以友好的态度出现，表情自然开诚布公，充分表现自己的诚意。 a. 在会场中应以友好的态度出现，表情自然开诚布公，充分表现自己的诚意。 b. 介绍。介绍言简意赅,切中要害。 b. 介绍。介绍言简意赅,切中要害。 c. 问候语言亲切，语气和蔼，营造轻松自如的谈话环境。 c. 问候语言亲切，语气和蔼，营造轻松自如的谈话环境。 d. 注意握手的力度、时间长短与方式，以表现谈判者的亲切、郑重。 d. 注意握手的力度、时间长短与方式，以表现谈判者的亲切、郑重。 e. 落座时注意主谈人居中，其他人以职务高低向两边扩展而坐。 e. 落座时注意主谈人居中，其他人以职务高低向两边扩展而坐。 正确答案是： 在会场中应以友好的态度出现，表情自然开诚布公，充分表现自己的诚意。, 注 正确答案是： 在会场中应以友好的态度出现，表情自然开诚布公，充分表现自己的诚意。, 注 意握手的力度、时间长短与方式，以表现谈判者的亲切、郑重。, 介绍。介绍言简意赅,切中 意握手的力度、时间长短与方式，以表现谈判者的亲切、郑重。, 介绍。介绍言简意赅,切中 要害。, 问候语言亲切，语气和蔼，营造轻松自如的谈话环境。, 落座时注意主谈人居中， 要害。, 问候语言亲切，语气和蔼，营造轻松自如的谈话环境。, 落座时注意主谈人居中， 其他人以职务高低向两边扩展而坐。 其他人以职务高低向两边扩展而坐。 第 4 题 第 4 题 商务谈判中报价的原则中说法正确的是 （多选） 商务谈判中报价的原则中说法正确的是 （多选） a. 可与对方进行价格商议 a. 可与对方进行价格商议 b. 对于买方来讲，开盘价必须是最低的 b. 对于买方来讲，开盘价必须是最低的 c. 对于卖方来讲，开盘价必须是最高的 c. 对于卖方来讲，开盘价必须是最高的 d. 报价应坚定、明确、完整且不加任何解释和说明 d. 报价应坚定、明确、完整且不加任何解释和说明 e. 开盘价必须合情合理 e. 开盘价必须合情合理 正确答案是： 对于卖方来讲，开盘价必须是最高的, 对于买方来讲，开盘价必须是最低的, 开 正确答案是： 对于卖方来讲，开盘价必须是最高的, 对于买方来讲，开盘价必须是最低的, 开 盘价必须合情合理, 报价应坚定、明确、完整且不加任何解释和说明 盘价必须合情合理, 报价应坚定、明确、完整且不加任何解释和说明 第 5 题 第 5 题 日本一家著名汽车公司刚刚在美国 “登陆”，急需找一个美国代理商来为其推销产品，以弥 日本一家著名汽车公司刚刚在美国 “登陆”，急需找一个美国代理商来为其推销产品，以弥 补他们不了解美国市场的缺陷。当日本公司准备同一家美国公司谈判时，谈判代表因