丰田公司的市场细分（二）.pdfVIP

学 海 无 涯 丰田公司的市场定位 制作者:梁莲洁（Word 编辑） 张东情（PPT 编辑） 符赞根（收集资料） 葛春星（讲解） 导入：丰田故事 一、公司简介 日本丰田汽车公司（ToyotaMotorCorporation），简称丰田 （TOYOTA），是一家总部设在日本爱知县丰田市和东京都文京区 的日本汽车制造公司，属于三井财阀。丰田汽车公司自2008 年 开始逐渐取代通用汽车公司而成为全世界排行第一位的汽车生 产厂商，其旗下的品牌主要包括凌志、丰田等系列高中低端车型 等。丰田也是雷克萨斯、斯巴鲁品牌的母公司及富士重工的最大 股东。2013 年度共计计生产1010 万辆汽车，是第一个达到年产 量千万台以上的车厂。2014 年1 月23 日，丰田在2013 年全球销 量达到998 万辆，稳居世界第一。 1 学 海 无 涯 二、公司标志—LOGO 此标志发表于 1989 年 10 月， 丰田创立 50 周年之际，设计的重点是椭圆形组成的左右对称的 构成。椭圆是具有两个中心的曲线，表示汽车制造者与顾客心心 相印。并且，丰田(TOYOTA)的第一个字母 T，是由三个椭圆形成 一个程式化的T，它被定义为“消费产品的灵魂工会“。标志的 上部分三个圆圈组合成一个地球的形状，表示丰田公司在世界范 围内拓展延伸，面向未来，面向宇宙不断飞翔。 品牌释义：品牌释义象征丰田公司立足于未来，对未来的信心 和雄心，还象征着丰田公司立足于顾客，对顾客的保证，象征着 用户的心和汽车厂家的心是连在一起的，具有相互信赖感，同时 喻示着丰田的高超技术和革新潜力 三、企业理念 ① 使命：通过汽车，创造富裕社会 ② 经营宗旨：提供让人满意的丰田汽车、把顾客当做上帝、 重视员工的培养、生产高质量产品为用户服务、做到创造财 富，贡献社会 2 学 海 无 涯 ③ 基本理念：通过高品质的产品和服务贡献社会，顾客第一， 销售第二，生产第三 ④ 基本理念的两大支柱：智慧和改善、尊重人性 四、企业文化——五个核心 五、丰田公司的市场细分 丰田公司旗下的汽车品牌多达15 款，这么多款的品牌 满足了社会各阶层不同的市场需求，这使得丰田公司的汽车 产品在全球汽车市场份额中占得非常高。丰田公司在每一个 细分市场上都能满足目标市场的消费者的需求。 丰田公司市场细分的原因：在残酷的市场竞争中，丰 田公司利自身优势和客户的雷求，通过市场细分，开拓属于自己 的领域，赢得市场份额。 市场细分结果: 丰田公司旗下的15 个品牌： 雅力士、威驰、花冠、凯罗拉、凯美瑞、普锐斯、皇冠、 RAV4、汉兰达、FJ 酷路泽、普拉多、兰德酷路泽、特瑞、 柯斯达。 3 学 海 无 涯 如果按照产品价格来市场细分：家用型产品牌包括雅力 士、威驰和花冠；中低级产品品牌有花冠;中级产品品牌有 凯罗拉;中高级产品品牌有凯美瑞;高级产品品牌有锐志和皇 冠。 如果按照产品的用途来市场细分：家用车型