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保额销售——风险图、资产图 熟练掌握保额销售——风险图、资产图的讲解 检查作业 1.背诵 2.主顾30 课程大纲 1.风险图 2.风险图 解释保额和缺口 第一个图：风险图 （您要建立一个数额相等的保障）这个保障就是您的基本保 额。您是一家之主，在您的呵护下，您的太太和小孩无忧无虑过 着很好的生活。一旦有什么意外发生，家庭的收入就会中断，他 们 就会非常被动，。如果我们建立这＿＿万保额，就能保证您的 家人每月拿＿＿元，一直拿满＿＿年。家庭的生活不会受到太大 的影响。（重复讲解） 分小组演练 10分钟 二、解释保额和缺口 第二个图：资产图 不过您放心，根据我们公司的调查，90%多的客户都是平平安 安的。这样最终您会建立一笔＿＿万的资产。这笔钱是您的个人 财产。 （重复）您是一家之主，您为家庭做的贡献最大，将来到老 的时候为自己建立一笔资产也是应该的。 请问受益人写您的爱人行吗？ 现在的女性比男性的平均寿命长3-5岁，一般来讲这笔钱她可 以拿到，而且到那个时候，