产品分析报告（二）.pdfVIP

学 海 无 涯 产品分析报告 圣大保罗服装 一、产品概述 1、产品的概括 世界名牌“圣大保罗”(SANTABARBARAPOLORACQUETCLUB)服饰系列，源自 1910 年的美 国加州圣塔芭芭拉马球俱乐部，以该俱乐部发展的“圣大保罗”标志系列产品，成为显示身 份及品味高雅阶层最喜爱的服装品牌，是从贵族运动中产生的名流绅士服饰。 2、产品的定位 高档名流绅士“贵族”风范。圣大保罗品牌一贯秉承着马球运动的积极进取、全力以赴、 协调一致、奋发不懈的精神，依托着悠久的品牌文化和自身高贵、经典的气质，经过众多名 师多年来的精心雕琢，将其刻画成为一种款式经典、风格简洁、令穿着者充满自信和活力的 服饰，“圣大保罗”已成为了当今绅士休闲服的代名词。 3、用户需求分析 首先，用户是谁？ 作为“贵族”风范的高端服装品牌，瞄准的市场是那些具有高贵、经典气质的成功人士。 其次，用户特征。 作为圣大保罗的用户，基本上都是成功人士。他们现在都是上流人士，长期处于这个阶 层，让他们具有不同的其他阶层的气质-贵族、绅士、自信、活力等，相对应的他们的穿着 也会相对应的不一样。他们要维护好他们的气质形象，而圣大保罗这个品牌的服装赢得他们 之中不少人的支持。 再次，用户的需求。 作为一个有规格的成功人士，他们对穿着的追求是档次。这个档次，不仅仅局限于价格 高。虽然他们的穿着相对于普通人是比较贵，但是，他们真实的追求是这个服装品牌的理念 迎合他们的内心需求。服装的设计与用料都是得到他们认可的。 最后，如何争取用户。 一个服装品牌要抓住用户，我个人认为有一下几点：第一，该品牌的理念要浩大正气， 迎合你主攻市场受众心中理念的需求。（品牌文化的迎合度）第二，该品牌的设计理念也要 一直遵循品牌文化中蕴含的理念。（设计理念遵循品牌理念）第三，在维护老客户的同时， 要不断创新，不断的优化，从而不断的增加新客户。 二、产品分析 1、产品构造图 “在马上威风、潇洒的骑士，正扬杆击球的”便是在美国加州创立了近90 年的圣大保 罗马球俱乐部系列产品的享誉世界的著名标志。圣大保罗名牌系列服饰，有休闲、运动服装 及西服、牛仔、绒衫、圣大保罗春夏装、T 恤、领带、袜类、手袋、箱包、文具、皮件及鞋 类、眼镜、手表、礼品等等。 2、用户使用流程图 客户在产生购买商品的意图，到咨询，然后一直到购买，以及后续售后维护。这个整个 购买行为的完成，中间的环节中会出现问题，这个我们就需要解决和优化。 三、竞敌分析 同品牌主要的竞争店铺为：圣大保罗官方旗舰店和同瑞服饰专营店。其中圣保罗官方旗 舰店为旗舰店，相应给的资源会比较多，相应的运营方式也就更多。同瑞服饰专营店作为我 1 学 海 无 涯 们上级授权公司，品牌商给予的资源肯定比我们多，相对应的运营成本比我们店铺少。 伦敦雾服装 一、产品概述 1、产品的概括 伦敦雾是创牌于1922 年的服装品牌。手握科技利器，已经从美国最大的军服生产商， 成为公认的世界外衣系列的领导者。伦敦雾已是美国最著名的服饰品牌，深受美国民众的喜 爱，它的产品占据了美国市场80%以上的风衣、夹克销售份额。作为民主典范国度的总统， 一举一动都要能够顺从民情民意，所以美国历任总统总是“伦敦雾”不离身，可能有讨好选 民的成分吧！ 2、产品的定位 作为国际上最著名的服装品牌之一，伦敦雾服装深受顾客的喜爱。其中，伦敦雾系列风 雨衣产品更是深受全世界各阶层消费者的喜爱并拥有一个非常稳定的、高品位的顾客群。根 据权威的美国期刊《新产品摘要》品牌排行榜报告表明，70%以上的伦敦雾品牌消费者是 高出日常生活水平的政界、商界、知识界的中上层人士。 3、用户需求分析 首先，用户是谁？ 伦敦雾作为深受顾客喜爱的国际著名服装品牌之一，拥有广大的各阶层顾客群。 其次，用户特征。 伦敦雾品牌消费者是高出日常生活水平的政界、商界、知识界的中上层人士。他们的共 同特征为年龄在30 岁以上、受过良好教育、有一定社会经济地位，同时具有较高收入（年 薪在5 万美元以上）和文化品位，