大学生SYB创业培训的知识点.pdfVIP

第一步 : 你适合办企业吗？ ( 一) 企业 是以盈利为目的而进行商品生产和交换活动的经济组织。 企业可以是一 个人，也可以是多个人组成的群体。 商品流 : 企业从市场上购买商品 ( 产品或服务 ) ，并向市场销售产品的商品活动流。 现金流 : 企业资金支出和资金流入的资金活动流。 （二）企业的类型 : 贸易企业，制造企业，服务企业，农林牧渔业企业 （三）创办企业面临的挑战： 1. 创业对你自身的挑战 （筹集创业资金，没有自由， 学习企业管理，掌握专业技能，社会经验匮乏，承受对自信心的打击） 2. 你将面临的外部压力和风险 （企业倒闭团队合作不够， 无法应对市场变化， 竞 争对手挑战，意外灾害） （四）成功创业的三点基本条件： 创业动机，经验和能力，创业资源 （五）增强你的创业能力： 1. 找出你的短板 2. 提升你的综合素质 第二步 : 如何找到一个好的企业想法？ 企业想法： 用简短精确的语言对打算创办的企业的基本业务的描述。 企业想法的四大要素（包括内容） ：1. 你的企业将销售什么产品或服务 2. 你的企 业将向谁销售产品或服务 3. 你的企业将如何销售产品或服务 4. 你的企业将满足 顾客哪些要求 产生企业想法的六种方法： 一般性头脑风暴， 结构性头脑风暴， 调查你准备创办 地区的企业情况，调查你所处的环境，利用各种问题，利用互联网 筛选你的企业想法时，以下四个问题来分析每个企业想法将帮助你做出选择： 1. 顾客 2. 竞争对手 3. 资源和需求 4. 你的技能知识和经验 分析你的企业想法的三种方法： 1. 实地调查 2.SWOT分析 3. 环境影响评估 SWOT分析： 优势 strength ，劣势 weakness，机会 opportunity ，威胁 threat 优势和劣势是企业的内部因素，机会和威胁是企业外部因素 第三步 : 如何评估你的市场？ 市场 : 是指需要你的产品和服务的顾客，这些顾客愿意购买并且具有一定的购买 力，他们可能是个人或其他企业 市场营销的观念： 1. 产品导向观念 2. 推销导向观念 3. 顾客导向观念 收集顾客信息 : 谁是你的顾客 (who) ，他们需要什么 (what) ，他们何时购买 (when) ， 他们在哪里购买 where，他们为什么购买 why，通常称为市场的 5w 收集顾客信息的方法 : 问卷调查，行业信息，抽样访问 了解竞争对手的方法 : 访问法，观察法，刺探法，卧底法 市场销售计划 : 以顾客为中心，为了达到营销目标而制订的详细的营销战略和具 体的行动方案，它向我们指明企业的发展方向， 是企业各部门工作的核心和龙头。 市场销售计划的内容： 收集与筛选相关信息， 分析和确定目标顾客， 针对目标顾 客采取有效的营销策略，各个任务的执行人时间需要资源等。 市场营销的四个方面 : 产品 product ，价格 price ，地点 place ，促销 promotion 产品： 是指你计划向顾客销售的东西。 一个完整产品的属性可以包括 : 核心产品，形式产品，附加产品 价格 ：是指你用产品要换回的钱数。 定价时需知道： 你的产品成本， 顾客愿意出多少钱买你的产品， 竞争者同类产品 的价格。 制定价格的技巧和方法 ：尾数定价法，撇脂定价法，渗透定价法，差别定价法 地点与分销：地点： 是指你把你的企业设在什么地方。 分销方式 : 直销，零售，批发 促销： 是指把你的企业的产品信息传递给顾客，吸引他们来购买你的产品。 促销的方式 : 广告，营业推广，公共关系，人员推销 在促销时考虑因素： 产品类型，顾客认识，产品生命周期 预测销售的基本方法 : 抽样调查，实地测试，订单预测，