经济心理学学锚定效应剖析.pptVIP

经济心理学 锚定效应分析 01 生活中的 锚定效应 0180疯网购背后:定效应让手族们难收手 阿里巴巴在美国上市后的第一个“双 天猫一天销售额突破了912,17 亿元。在狂轰滥炸的广告宣传下,消费 者难抵诱惑,前赴后继地成为“剁手 党”。大家都认为“双十一,“会大打 折扣,于是决定在这天进行大购物。 哇!这个好便宜!买买买! 0180疯网购背后:定效应让手族们难收手 v!买! 但在此同时,关于“双十 不少商家采取“先提价再打折 等销售策略的负面新阗也不绝于 耳。 份来自《中国青年报》的社 会问卷调查显示,对于“双- 的网络购物活动,高达54.2%的受 访者表示最担心遇到虚假宣传、 价格虚标等问题 y 02小米手机,为发烧而生 高性价比 小米MaX大屏大量 80角大,大江多 为发烧而生 n少米Mml 饥饿菅销 回小第七轮15万台 开放抢购 4月24日上午10点 小米手机 15万台电信版 第二轮10万台 已卖完! 订完 的米们的大力支转,们一定定全方发街速度 让小米尽使到你手二,下一轮三放买纸一后公布 本少米手电尝板订前结来 有算二轮F码的可以地陶 我们预计3周后开始发货,届时会短信通知您支付余款 4日 热讯家电感谢您对小米的支持 泡网P~FDP 50万台 抱包歉! 订完了 小米手机12月18曰凌晨开 放购买3小时,12月在线销 售10库存已售。 第三轮50万台已订完我们(飞y 下—轮开放购买,请关注小 会在2月1日开始发货,感谢 米论坛和官方微博的通知。 米粉们的支持 人 m小米 01问题引出 那么问题来了 为什么本该伤心的光棍节成了全民购物狂欢节? 随着竞争加剧,小米的性价比优势在逐渐降低,为什么人 们还是愿意相信小米手机的性价比神话? —其实是销售者充分利用了锚定效应来影响消费者心理 02 02锚定效应的定义 锚定效应是指在判断过程中,人 们以最初的信息(数据或其他参数) 为参照点来调整对事件的估计, 致使最后的估计值趋向于开始的 锚定值,并由此导致错误的决策。