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第四章 创业市场 机会识别 第一节 创业机会的涵义与来源 一、创业机会的涵义 (一 ) 创业机会 市场机会 是指市场上尚未全部满足的需求 。创业机会 是指创业者可以利用的商业机会 。 广义上说，机会是指通过对资源进行创造性的组合来满足市场需求（或兴趣或短缺） ，从而 带来超额价值的可能性。 (二 ) 市场机会的存在 市场机会一般 存在于三种情况 :一是在现有的产品和服务市场上 ，去寻找尚未满足的顾 客、启动开发一个新市场，或者发现 现有产品的新功能和新用途 ，引导人们使用它； 二是创 造开发， 设计生产具有全性能的产品， 以满足人们变化的需求 ；三是由于 社会分工的演进、 专业化所衍生的新市场 。创业者应对市场机会进行寻找、 发掘、识别，以确定其是否可以成 为自己的机会。 (三 ) 创业机会的特点 1. 具有吸引力 虽然创业机会在市场中以各种形式存在着， 但是只有当创业者确认这个机会存在且有价 值时，才能够获得利润，即会产生创业。 2. 持久性 创业过程是动态和不连续的， 它始于创业者的思想创意， 但其最终结果会受到很多内外 部条件的制约。但创业机会则具有持久性。 3. 适时性 创业机会产生于一个特定的时间，同时在特定的时间才有效。 4. 可以识别 创业者对创业机会有一个是别的过程，影响识别的效果的因素在下面论及。 二、德鲁克的机会来源理论 德鲁克明确指出了 七种外部环境中潜在的机会来源 ，这是目前比较公认的理论。 ( 一 ) 出乎意料的情况 意料之外的事——意外的成功、 意外的失败， 意外的外在事件。 当外部环境中的情形是 未预期到时， 就会发现机会。 事情可以是未被预期到的成功或者是未被预期到的失败， 在每 种情况下，都有企业家可以追寻的机会。 ( 二 ) 不 一致性 不一致的状况—— 实际状况与预期状况的不一致。 当事情和传统的使之呈现不一致性时， 机会就可能出现， 当创业者用超越传统的和习惯的思维方法进行思维时， 就会发现有许多潜 在的创业机会。 ( 三 ) 过 程或者程序的需要 也就是你创业机会不一定要在 “重大突破” 中产生， 在经营活动的各个阶段都会有一系 列的创业机会，虽然不可能有大跃进，但是在每一个小的环节上都会有机会产生。 ( 四) 产 业与市场结构 产业和市场结构并不是固定的， 它实际上是非常脆弱的， 一个小的打击会导致现有的产 业和市场结构瓦解。技术的变化、社会价值和顾客偏好的变化都会改变产业和市场的结构， 结构的变化要求有创业精神来适应这种变化。 ( 五 ) 人 口统计数据 人口统计的变化通过改变顾客偏好以及购买力来影响行业和市场，在任何一种情况下， 在预期和满足人们的需求方面都有创业机会。 ( 六 ) 认 知的变化 认识的变化意味着人们对事物的态度和价值观的变化， 这些变化位企业家创造了潜在的 市场机会。 ( 七 ) 新 知识 新知识是创业机会的一个重要来源， 以知识为基础的创新， 是创业精神中的 “超级明星”。 三、创业机会的种类 创业机会总的来说，可归纳为 技术机会、市场机会和政策机会三类创业机会。 ( 一) 技术机会 技术机会 即技术变化带来的创业机会， 主要来源自新的科技突破和社会的科技进步。