导论国际市场营销.pptxVIP

;新学期祝福;教学大纲; ;倒霉的？;发明家回到了老家——墨西哥深山的一个农村;结果：“发明”布满尘埃，无人问津;小故事的启示 ???;市场营销学 （？） 卖方角度：现实潜在顾客的集合; 日本泡泡糖市场年销售额约为740亿日元，其中大部分为“劳特”所垄断。可谓江山唯“劳特”独坐，其他企业再想挤进泡泡糖市场谈何容易。但是江崎糖业公司对此去并不畏惧，成立了市场开发班子，专门研究霸主“劳特”产品不足和短处，寻找市场的缝隙。经过周密调查，终于发现劳特的四点不足： 1.以成年人为对象的泡泡糖市场正在扩大，而“劳特”却仍旧把重点放在儿童泡泡糖市场上； 2.劳特”的产品主要是果味型泡泡糖，而现在消费者的需求正在多样化； 3.劳特”多年来一直生产单调的条状泡泡糖，缺乏新型式样； 4.劳特”产品价格是110日元，顾客购买时需多掏出10日元的硬币，往往感到不方便。 以成人泡泡糖市场为目标市场,推出功能性泡泡糖四大产品：司机泡泡糖，使用了高浓度薄荷和天然牛黄，以强烈的刺激消除司机的困倦；交际泡泡糖，可清洁口腔，祛除口臭；体育用泡泡糖，内含多种维生素，有益于消除疲劳；轻松型泡泡糖，通过添加叶绿素，可以改变人的不良情绪。江崎公司精心设计了产品包装和造型，价格定为50日元和100日元两种，避免了找零钱的麻烦。;市场营销活动的理解：;营销工作岗位;为什么要学习国际市场营销课程？;（二）企业经营活动的国际化 20世纪80年代以来，贸易和生产的国际化已经成为世界经济中的一个大趋势。经济全球化过程相继经历了贸易全球化、生产全球化，正在向金融全球化方向发展，世界经济一体化的步伐在不断加快。 ;在中国的外国企业;UPS Express 于1907 年作为一家信使公司成立于美国，也称联合包裹服务公司，通过明确地致力于支持全球商业的目标，UPS 如今已发展到拥有360亿美元资产的大公司。作为世界上最大的快递承运商与包裹递送公司，同时也是专业的运输、物流、资本与电子商务服务的领导性的提供者。UPS每天都在世界上200多个国家和地域管理着物流、资金流与信息流，其商标是世界上最知名的商标之一 。 ;波??公司是世界上主要的民用和军用飞机生产厂家之一，也是世界上最大的航空航天公司。其2009年收入达到683亿美元。主要业务是开发、生产销售空中运输装备提供相关的支持服务和研究生产各种战略战术导弹和空间开发产品。 波音公司的用户遍布145个国家，业务部门分布于美国的20多个州和全球60多个国家，共有雇员约20万名。;伊士曼柯达公司Kodak，简称柯达公司，是世界上最大的影像产品及相关服务的生产和供应商，总部位于美国纽约州罗切斯特市。 柯达的生产厂遍及加拿大、墨西哥、巴西、英国、法国、德国、印度、中国和美国。同时，柯达产品通过世界各地的子公司销往150多个国家，其全球员工约8万人。;海尔集团是世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌。海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工总数超过6万人，已发展成为大规模的跨国企业集团，2008年海尔集团实现全球营业额1190亿元。;为什么要学习国际市场营销课程？;这门课学些什么？ 你将学会做什么？;内容提要;课程作业：国际市场营销方案PPT制作;学习情境一 认识国际市场营销;项目一：理解市场营销的核心内涵1.什么是市场营销（marketing）;;市场营销的基本要素;;可口可乐公司知道美国人在一个杯子里面平均放3.2块冰块；一年看到他们公司69个广告；100万美国人每天在早餐的时候都要喝可口可乐。 Hoover公司把计时器和其他设备绑在家里的吸尘器上去收集信息，调查结果是，美国人每周平均花35分钟进行吸尘，每年吸出8磅的灰尘，要用6个吸尘袋。 在所有的公司中，研究最彻底的就是牙膏制造商。他们知道美国人喜欢牙刷的颜色是蓝色；只有37％的美国人用一把牙刷超过6个月；47％的人在刷牙前还要把牙刷浸湿；15％的人在刷完牙后把牙刷浸湿；24％的人在刷牙前后都要把牙刷浸湿；而14％的人根本不浸湿牙刷。;不同市场需求动态与市场营销任务;案例分析;3.效用、价值和满足;交换是一个过程。 当人们决定以交换方式来满足需要或欲望时，就存在市场营销了。;;一个简单的营销系统 ;认识拓展：营销的对象：我们营销什么？;项目二 领会国际市场营销的概念;二、企业走向国际化的动因;三、企业进行国际营销的方式;二、国际市场营销与国内市场营销的联系与区别;案例：; 三、国际营销与国际贸易的区别; ;四、国际市场营销的基本类型;;五、国际营销活动的主体;;项目三 了解国际市场营销理念的产生与发展;;项目四 迎接国际市场挑战;（二）区域经济一体化的挑战;copyright 朱金生;copyright 朱金生;5.区域经济一体化对企业国际营销