原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
寿险营销关键购买因素 ;;;;;;;客户在挑选保险服务的过程中，应关注四个关键点：
一是注重保险公司的优势与实力。寿险是长期性的产品，保险公司财务状况长期保持稳健直接关系到客户保险利益的有效性和完整性。
二是要从热情、专业、诚信的营销员那里得到有益的保险建议，共同完成科学合理的保险规划；
三是在营销员的帮助下分析家庭实际情况，明确自身保险需求；
四是根据需求分析结果，选择和自身需求相匹配的产品。 ;我们的要求;;3、市场上所有的寿险公司无不在推广客户需求导向的销售之道。如中国人寿与麦肯锡开发“客户需求导向的产品组合销售方法与工具”，海尔纽约人寿“不卖保险卖需求”，安联“始终以客户的需求为主”等等。
4、市场上所有的寿险公司无不加强产品创新。产品创新有两个角度，
一是力求形成完整的产品序列，如中国人寿、平安、太平洋等大型公司产品在种类齐全的基础上不断丰富；
二是专注于某类产品，如瑞泰人寿选择开发和推广投资连接产品，希望籍此形成独特的竞争优势。 ;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-207月-20Thursday, July 16, 2020
2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:21:5219:21:5219:217/16/2020 7:21:52 PM
3、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2019:21:5219:21Jul-2016-Jul-20
4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:21:5219:21:5219:21Thursday, July 16, 2020
5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-207月-2019:21:5219:21:52July 16, 2020
6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。16 七月 20207:21:52 下午19:21:527月-20
7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 207:21 下午7月-2019:21July 16, 2020
8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/7/16 19:21:5219:21:5216 July 2020
9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:21:52 下午7:21 下午19:21:527月-20
10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。7/16/2020 7:21:52 PM19:21:5216-7月-20
11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。7/16/2020 7:21 PM7/16/2020 7:21 PM7月-207月-20
12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。16-Jul-2016 July 20207月-20
13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Thursday, July 16, 202016-Jul-207月-20
14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。7月-2019:21:5216 July 202019:21
文档评论（0）