中小企业营销实务.pptxVIP

中小企业营销实务; 人类的各种需要和欲望是市场营销思想的出发点。 ;营销者;一、市场细分与目标市场选择;一、市场细分与目标市场选择;内部：资源有限，人力、物力、财力 学会放弃，是为了更好的选择 学会选择，才能锁定目标客户 谁是我们的竞争对手/敌人 我们的目标是：削弱别人，加强自己 如何来完成：战略、战术;（一）为什么要细分市场;（一）为什么要细分市场;（二）市场细分在计划中的作用;（三）市场细分在营销中的作用;（四）如何细分市场;（五）目标市场选择的标准;（六）目标市场的选择的依据;（七）目标市场的分类;1、大企业做大市场 2、中企业做中市场 3、小企业做小市场 ;（九）如何把握机会与实力的平衡;（十）市场预测和量化分析;（十一）谁是你的竞争对手;（十二）竞争压力;（十三）构成竞争优势的因素;（十四）不变的优势就是竞争优势;（十五）竞争形势的变化;二、消费者行为分析;（一）消费者分类;（二）消费者的决策;（三）企业形象与价格定位 ;（四）消费者决策是关心什么 ;（五）消费者消费需求和状态分析 ;（六）一般产品的消费流程 ;（七）沟通方式及有效性 ;（八）不同消费者的价值取向之一;（八）不同消费者的价值取向之二;（八）不同消费者的价值取向之三;（八）不同消费者的价值取向之四;（九）为什