(中国)终端店铺教练系统之销售体系-终端店铺营销管理培.pptx

（中国）终端店铺教练系统之销售体系;终端店铺销售体系 SALES;; 店铺销售额= 商场街道客流量*进店率*深度接触率*试衣率*试穿客单件量*成交率*客单价*回头率*转介绍率; ;从信息系统中直接反映的数据称显象数据 支持显象数据存在的一些不可控的数据称隐象数据 ; ;进店率;;试穿率;试穿客单件;;回头率;转介绍率;客流量、进店率、回头率 转介绍率 → 销售数量 成交率 → 购买客人数（交易数） 试穿客单件量 → 平均客单价（每单金额） 待店时间 深度接触、试穿客单件量→ 平均附加销售率（联单） 货值（价格带） → 平均件单价（平均单价） 固化数据 → 同期比/环比 进、销 → 库存;店铺核心指标; ;同期比=本周数据/去年同期数据; 案例分析 天下大多事情皆为前人已经历过,如何借用智慧 事半功倍 ;　;发现的问题;方法;影响附加率的原因;专业质素;陈列;货品组别;店铺级别;回转天（周）数 消化率 贡献率 ;回转周数;商品类别;终端店铺销售目标;终端店铺销售目标;33;猎人带着猎狗去森林中打