个险销售队伍建设-赵总.pptxVIP

个险渠道销售队伍建设;目 录;第一部分 问题探讨;一、影响保单销售的主要因素;2006-2008年福建省销售人力与期交标保关系图;2006-2008年莆田公司销售人力与期交标保关系图;2006-2008年各市分公司销售人力与期交标保关系表;三明与南平2005-2008年销售人力与期交标保比较图;宁德与莆田2005-2008年销售人力与期交标保比较图;结 论;二、影响队伍建设的主要因素;2006年-2008年全省每年增员人力和流失人力情况;各市分公司2006-2008年平均增员人力与流失人力情况;部分县公司增员与流失人数;平潭支公司2008年坚持日常增员策略，增员233人，福安支公司利用分公司的集中增员策略在2008年二季度增员33人，但有5个月的增员为0;结 论;第二部分 队伍发展;一、关于队伍发展模式的几个问题;队伍发展的主要模式;方式 依靠“基本法”中对增员的激励机制，激发各级主管及有意愿晋升的业务主任增员的积极性，通过各级人员实现晋升、晋级、保级、增加管理津贴等目标，推动增员目标的实现。;（一）依靠制度日常化增员;（一）依靠制度日常化增员;（一）依靠制度日常化增员;（二）依靠奖励集中性增员;（二）依靠奖励集中性增员;适用条件： 1、销售人力处于落后状态； 2、公司有可投入资源； 3、公司育成体系健全，育成能力强。;整体评价： 通过额外奖励的方式组织全员集中性增员