世联_杭州热销房源案例分析_37PPT.pptxVIP

杭州热销房源案例分析;2;3;4;杭州 代表性、热销 楼盘一览;豪宅品牌嫁接以地铁为核心卖点分区规划精准锁定客户低于市场预期的价格;7;东方郡：9月26日开盘，当天预定173套，至今成交225套（截止10.26日）;东方郡：首次开盘，低于客户心理预期入市，制造热销场面;10;11;东方郡：以精准客户定位为基础的分区规划理念和概念炒作，给市场留下了深刻印象;13;CBD地段通过营销手段提升性价比认知;15;万象城：低于客户预期价位成交，高落差促进成交;万象城：成交率百分之百（截止10.26日）;18;19;20;21;借中国美院炒作环境价值价格撬动市场;23;赞成岭上：价格降三千，直接拉动成交;赞成岭上：9月21日开盘当天预定64套，至今成交111套（截止10.26日）;26;27;一线江景资源+五星级酒店跨界营销;29;银泰·海威国际：坚持高价推售，使江景资源价值最大化;银泰·海威国际：9月6日开盘，成交130套（截止10.27日）;32;33;34;结论一：热销楼盘重建区域性价比体系打开了市场，主流楼价下跌到2007年8－10月份标准;结论二：新型联动营销方式出现，“形象嫁接”为楼盘品牌加分;结论三：客户积累量大，开盘方式以排队选房为主，最大限度烘托现场氛围;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-207月-20Thursday, July 16, 2020