个险销售队伍建设.pptxVIP

个险销售队伍组建规划;六、启动市场个险销售队伍主要管理流程; 销售队伍组建和渠道建设是公司持续发展的基本保障，是公司核心竞争力的和市场价值的重要体现。在目前同业云集、竞争激烈的市场形势下，要立稳脚跟并快速发展，实施差异化的渠道发展战略，构筑核心竞争优势是必然选择。;六、启动市场个险销售队伍主要管理流程;;;;六、启动市场个险销售队伍主要管理流程;基于中国保险市场仍然处于发展初期的基本判断，针对大众市场的销售队伍，无论在数量上还是在保费贡献上，在未来相当???段时期仍将居于主导地位 与大众队伍相适应的营销管理制度模型也同样将居于主导地位。 ;;改变现行的市场游戏规则、制造市场效应 针对国寿、平安现有机制的弱点，吸引市场高产能业务精英 队伍架构扁平化，鼓励队伍扩张，鼓励队伍高产能化 按入定出，严格控制成本，实现“三零四平五盈利” 兼顾地区差异，适度授权，总部留有余地 奖优罚劣，对于提前实现“三零四平五盈利”的分公司总经理室成员，给予个人或费用奖励;个险队伍设计核心思想与基本要点;个险队伍设计核心思想和基本要点;;;具有市场竞争力的薪酬福利体系设计;;六、启动市场个险销售队伍主要管理流程;;队伍建设目标：以人为本，培养一批适应公司发展需要的高素质的个险营销管理干部、讲师、组训、营销主管及营销精英。2010年，营销员队伍总规模达到15万人以上，有效人力达到12万人，绩优人力达2.4万