第五章国际市场细分与目标营销-第四章国际市场细分与目标营销.pptVIP

第五章 国际目标市场选择 满足顾客需求是企业营销活动成功的关键。然而，世界上有200多个国家和地区，各国政治、经济、文化、地理等状况迥异，导致了各国顾客的需求差别很大，企业的资源条件无论多么雄厚，也难以同时进入所有国家的市场。 同时，即使是在一国之中，顾客的需求也是千差万别。企业也不可能同时满足该国所有顾客的需求。 因此，企业应首先对众多的国家进行分类和筛选，从中选择出需求缺口最大、同时又是竞争对手所忽略的国家作为目标市场国，有计划、有步骤地开拓并，占领这些目标市场；然后，企业还应对这些国家中的顾客作进一步分类，选出某些顾客群作为目标市场，并提供适销对路的产品满足其需求。只有这样，才能使企业在激烈的国际市场竞争中赢得竞争优势，获得更好的经济效益。 现代战略营销核心：STP营销 S：market segmentation T：market targeting P：market positioning STP营销的主要内容 第一节 国际市场细分的概念和意义 在历史上，厂商为了赢得买主，先后采用了三种方法： 最初是大批量营销,力求吸引所有买主； 其后是产品差异化或多样化营销，旨在向顾客提供多样化的商品或服务，使本厂商的产品区别于竞争对手的产品或服务,不是为了迎合各种不同的市场小细分之所好； 最后，是目标市场营销，简称为STP营销，