低成本战略相关案例教学提纲.docVIP

低成本竞争战略 企业竞争优势的来源之一是低成本优势。如果企业进行的所有生产经营活动的成本累计低于竞争对手的成本，企业就具有了低成本优势。如果企业的低成本优势对于竞争者而言是难以模仿和复制的，则其低成本优势就会持久。如果企业向买方提供可以接受的价格水平，以使其低成本优势不为售价低于竞争者而抵销，成本优势就会带来超额收益。 沃尔玛、邯钢案例 沃尔玛案例 案例简介：1962年，山姆。沃尔顿开设了第一家沃尔玛（WAL—MART）商店。迄今沃尔玛商店已成为世界第一大百货商店。按照美国《福布斯》杂志的估算，1989年山姆。沃尔顿家族的财产已高达90亿美元。沃尔玛在世界零售业中排名第一。《商业周刊》2001年全球1000强排名，沃尔玛位居第6位。作为一家商业零售企业，能与微软、通用电器、辉瑞制药等巨型公司相匹敌，实在让人惊叹。 案例分析： 主角：沃尔玛 主角的目标：保持自己的商品售价低于其他商店，压低进货价格和降低经营成本。 主角的决策：沃尔玛为达到既定目标，采取以下方法： 沃尔玛直接从厂家进货，想尽一切办法把价格压低到极限成交 严明纪律，监督有力，禁止供应商送礼或请采购员吃饭，以免采购员损公肥私 公司在全美有16个配货中心，设在离沃尔玛商场距离不到一天路程的附近低点 沃尔玛有最先进的配货和存货系统 压缩广告费用 沃尔玛重视对职工勤俭风气的培养，员工受到“爱公司，如爱家”的店训熏陶，没个人关心公