保险话术：没钱如何买保险101221～1教学提纲.docVIP

保险话术：“我没钱买保险” □ 张昕 有太多太多的客户对我们说：我没钱买保险！这其中有太多的含义，不能单纯从字面上去理解，事实上，凡是不想购买保险的客户几乎都会说“我没钱买保险”，即没钱买保险是最普通的拒绝，也是最常见的拒绝，相应的处理话术大致有以下几种： 【一】我就知道您会这样说，但是，我们每个月的生活费、水电费、物业管理费、交通费、通讯费等等是不是都要按时缴纳？如果不按时缴纳的话，情形会怎样？为什么单单没有钱买保险呢？事实上，我们不是没钱买保险，而是没有这个计划。就拿上面那些生活费用来说，当我们真的没有能力来交这些费用时，可能问题就很严重了。您会说那是生活的必须，不得不支付的，但保险不是。不错，可是，假如有一天我们真的没有能力来支付这些费用的时候，若有保险的话，就可以从保险上获得一份保障，这不是非常有必要吗？那我们为什么不让自己拥有这份重要的保障呢？ 　　【二】其实，很多人说自己没有钱，并不是真的没有钱，而是没有理财规划。手中的钱再多也不够花，生活中的诱惑实在太多，名车名表、名牌衣服、高档包包、金银首饰还有高档的娱乐消费等等，都在盯着我们的钱包。当这些诱惑使我们动心的时候，早已忘记了自己的支付能力。很多月光族就是这个样子：发了薪水就充大款，迫不及待地去消费，到了月底两手空空。这样到什时候都没有钱。因此，购买保险是引导人们学会理财，要有个长远打算，其实，保险就是一种长期储蓄，要人