董永辉销售管理法宝.pptVIP

中华讲师网 千群集团员工素质提升培训系列 目标,目标-销消售管理的法宝 培训师:董永辉 2015年5月  导语:故事一: 中华讲师网分 Jiangsu∥.com 美国哈佛大学曾对一群智力、学历、环境等客观条件都差不多的年轻人做过一个长达25年的跟踪 调查,调查内容为规划对人生的影响,结果发现: 毕业时,27%的人没有人生目标;60%的人目标模糊;10%的人有清晰但比较短期的目标;3%的人有 清晰而长远的目标。25年后的跟踪调查显示: 27%的人没有什么目标,他们几乎都生活在社会的最底层。他们的生活过得非常不如意,常常失 业,并且常常在抱怨他人、抱怨社会、抱怨这个“不肯给他们机会”的世界 60%的人目标模糊,他们能安稳地生活与工作,但几乎没有什么特别的成绩。 10%的人有清晰的短期目标,这些人大都生活在社会中上层。他们的共同特点是:不断完成短期 目标,生活状态步步上升,他们成为了各行业不可或缺的专业人士,如医生、律师、工程师、高 级主管等 3%的人有清晰且长期的目标,25年来他们总是朝着同一个方向不懈努力,25年后,他们成为了社 各界的顶尖人士,他们当中不乏创业者、行业领袖、社会精英。  中华讲师网分 总结图示例 Jiangsu∥.com 所占比 目标状态 成就状态 27%没有目标 社会最底层 60%目标模糊 社会中下层