医药企业培训计划及组织结构建议书.pptVIP

2 、培训效果的监控： （主要由参训人员的主管来负责） 主管考核学员参训后的效果包括： ? 参训学员要及时将培训内容反馈给自己的主管；使主管 了解学员参训的内容，并根据内容及时掌握学员培训后 的效果； ? 考查学员参加完培训后在行为上发生的改变来评价培训 的实际应用； ? 考查学员参加完培训后在业绩上发生的变化来评价培训 的实际效果； 3 、 整体的变化： （主要由公司高层领导来负责） 从部门和组织的大范围内，了解因培训 而带来的组织上基本的影响和变化，主 要包括因培训建立起来的员工对企业的 归属感、忠诚度、员工个人基本素质的 提高、业绩的增长、企业凝聚力的加强 等。 （九）、培训课程总揽： （☆为必修课程，☉选修课程） 代 码 课 程 题 目 课 时 初 级 医 药 代 表 资 深 医 药 代 表 地 区 主 管 商 务 代 表 区 域 商 务 经 理 大 区 经 理 产 品 经 理 高 层 管 理 者 培 训 师 B M 通 用 课 程 B M 0 1 企 业 文 化 与 制 度 0. 5 天 ☆ ☉ ☉ ☉ ☉ ☉ ☉ ☉ ☆ B M 0 2 激 励 与 沟 通 技 巧 2 天 ☉ ☆ ☉ ☆ ☉ ☉ ☉ ☆ B M 0 3 演 讲 技 巧 2 天 ☆ ☉ ☉ ☉ ☉ ☉ ☉ ☉ ☆ B M 0 4 谈 判 技 巧 2 天 ☉ ☆ ☉ ☉ ☉ ☉ ☉ ☉ ☆ B M 0 5 团 队 建 设 与 管 理 2 天 ☉ ☉ ☆ ☉ ☆ B M 0 6 招 聘 面 试 技 巧 2 天 ☆ ☆ ☉ ☉ ☆ B M 0 7 非 市 场 人 员 的 市 场 知 识 2 天 ☆ ☉ ☉ ☉ B M 0 8 非 财 务 人 员 的 财 务 知 识 2 天 ☆ ☆ B M 0 9 目 标 管 理 与 绩 效 评 估 2 天 ☆ ☉ ☉ ☉ ☆ B M 1 0 培 训 师 的 培 训 3 - 4 天 ☉ ☉ ☉ ☉ ☉ ☉ ☆ B M 1 1 情 景 领 导 能 力 2 天 ☉ ☉ ☆ ☉ S M 销 售 类 课 程 S M 0 1 产 品 知 识 0. 5 天 / 产 品 ☆ ☉ ☉ ☉ ☉ ☉ ☉ ☉ ☆ S M 0 2 多 产 品 的 推 广 技 巧 2 天 ☆ ☉ ☉ ☉ ☉ ☉ ☆ S M 0 3 医 院 微 观 市 场 开 发 与 管 理 技 巧 2 天 ☆ ☉ ☉ ☆ S M 0 4 领 导 与 激 励 2 天 ☉ ☉ ☆ ☉ ☆ S M 0 5 办 事 处 的 管 理 2 天 ☆ ☉ ☆ S m 0 6 区 域 计 划 的 制 定 与 实 施 2 天 ☉ ☉ ☆ ☉ ☆ S M 0 7 区 域 市 场 开 发 与 维 护 2 天 ☆ ☉ ☉ ☉ ☆ S M 0 8 专 业 销 售 技 巧 2 - 3 天 ☆ ☉ ☉ ☆ ☉ ☉ ☉ ☉ ☆ S M 0 9 销 售 辅 导 与 协 同 拜 访 技 巧 2 天 ☆ ☉ ☉ ☉ ☆ S M 1 0 重 点 客 户 促 销 与 管 理 2 天 ☆ ☉ ☆ ☉ ☉ ☉ ☉ ☆ S M 1 1 商 业 政 策 与 渠 道 管 理 2 天 ☉ ☉ ☆ ☉ ☆ S M 1 2 医 药 商 业 与 通 路 渠 道 管 理 2 天 ☉ ☆ ☉ ☆ S M 1 3 销 售 的 费 用 管 理 2 天 ☉ ☉ ☆ ☉ ☆ S M 1 4 商 务 谈 判 技 巧 2 天 ☉ ☆ ☉ ☉ ☉ ☉ ☆ S M 1 5 商 业 客 户 的 开 发 与 管 理 2 天 ☉ ☆ ☉ ☉ ☉ ☆ M M 市 场 类 课 程 M M 0 1 如 何 做 市 场 及 行 动 计 划 2 天 ☆ ☉ ☉ M M 0 2 如 何 做 一 名 成 功 的 产 品 经 理 2 - 4 天 ☆ ☉ ☉ M M 0 3 新 产 品 上 市 的 ( 区 域 ) 策 划 与 执 行 2 天 （☆） ☆ ☉ ☉ M M 0 4 策 略 的 有 效 执 行 2 天 ☉ ☉ ☆ ☉ ☉ ☉ M M 0 5 专 业 学 术 推 广 2 天 ☆ ☉ ☉ ☆ ☉ ☉ M M 0 6 成 功 者 的 七 个 习 惯 2 天 ☉ ☆ ☉ M M 0 7 如 何 设 计 有 效 的 促 销 资 料 2 天 ☆ ☉ ☉ M M 0 8 如 何 进 行 产 品 的 市 场 定 位 2 天 ☆ ☉ ☉ 其 他 拓 展 3 天 ☉ ☉ ☉ ☉ ☉ ☉ ☉ ☉ （十）、培训时间表： 培训 对象 2009 年 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 2010 年 1 月 2 月 3 月 4 月 初级医院代 表 SM01 /SM0 8/BM 01 BM03 SM01 /SM0 8/BM 01 SM01 /SM0 8/BM 01