7目标市场营销战略讲义.pptxVIP

;本章要点;内容;问题;营销观念; ;市场细分观念;市场细分 ;企业的市场营销战略大致经历了3个阶段;市场细分;市场细分的意义 ：;消费者市场细分的依据 ：消费者市场的细分标准有很多. 通常可以分成四大类 地理标准 人口标准 心理标准 行为标准 ;地理环境因素细分标准;;心理标准。指根据消费者的心理特点或性格特征来细分市场的标准。心理标准主要表现在以下三个方面。 1.社会阶层 2.生活方式 3.性格 ;消费心理因素;行为标准 ：指按消费者的购买行为、购买习惯细分市场的标准???用行为作为细分市场的因素，通常考虑以下各方面： ;例如：;产业市场细分的依据;1、使用者情况。;2、客户的经营状况。;3、采购方式。;4、影响订货的因素。;5、个人性格特点。;;市场细分的步骤;细分市场的有效标志 : 可衡量性 可进入性 可盈利性 此外，市场细分和目标营销必须符合法律和道德规范。 ;第二节:目标市场选择;目标市场选择 ;目标市场策略(覆盖市场);目标市场选择 ;目标市场营销战略 ;市场营销组合Ⅰ;集中性市场营销战略 ：所谓集中性市场营销战略（也称密集性市场营销战略）它与前两种战略不同之处，就是不把整个市场作为自己的服务对象，而只是以一个或少数几个细分市场或一个细分市场中的部分作为目标市场，集中企业营销力量，实行专门化生产和经营。 这种战略的优点，在于营销对象集中，企业能充分