T3规模化销售探索v10.pptxVIP

市场普及化 产品标准化 客户规模化 人员专业化 　;;T3;什么是规模化销售？;当前我们的伙伴公司类型;小结;;;;想想十年后的自己——周迅 1993年5月，老师突然找我：“周迅，你能告诉我，你对于未来的打算吗 我希望十年以后自己成为最好的女演员，同时可以发得一张属于自己的音乐专辑 “那么你27岁的时候，除了接拍各种名导演的戏以外，一定还要有一个完整的音乐作品，可以拿给很多很多的唱片公司听，对不对？” 25岁的时候，在演艺事业上你就要不断进行学习和思考。另外在音乐方面一定要有很棒的作品开始录音了 23岁就必须接受各种各样的培训和训练，包括音乐上和肢体上的 20岁的时候就要开始作曲、作词。在演戏方面就要接拍大一点的角色了 如果你确定了目标，那么希望你从现在就开始做;;商机漏斗建立;如何建企业数据库及线索库;;;规模化销售需要规模化市场效应;;规模化销售对组织架构的要求;小结;;获取足量商机方法一：数据库营销-基础中的基础;;获取信息进入企业数据库，符合条件的进入线索库;2、高效电话排查-电话营销在数据库营销中的作用;3、专业的需求挖掘;T3规模化销售方法二：行单销售;;;;1、快速客户推进(一对一打单技巧);2、快速客户推进集中打单;保证商机精准性;商机管理 漏斗检查 合理的漏斗，各阶段客户数量按比例排列，实现签单流水作业。如果不能实现，则马上能找到瓶颈所在，快