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Top sales营销技术训练营培训机构: 培训师：上官万平中国·重庆【上官万平】 1974年5月26日生于陕西法门寺。医师，MBA。全球首部《医药营销》作者。中国医药营销理论拓荒者，咨询师、培训师。上海依耀企业管理咨询有限公司、上海曼德医疗器械有限公司、上海医药人网站()总经理、药品代理商。【主要著作】【职业生涯】 儿科医生、珠海丽珠业务员、先灵葆雅医药代表、罗氏地区主管、泰德地区经理、梓橦宫副总经理等。其著作被数十家医药大学和专科学校作为教科书使用。最崇拜的人：十年未卖一粒药的医药营销专家。 C:\Documents and Settings\音乐\民乐\秋日私语.Wma第一章选择比努力更重要 解读医药行业的本质解读一永远的朝阳产业①不随经济周期而萧条②刚性需求③增速远高于GDP增速④增长是全局性的，而非局部……1、增长看朝阳2、从新政看朝阳3、从股市看朝阳4、从用药看朝阳5、从蓝海看朝阳E:\音乐\民乐\秋日私语.Wma结论医药：全球风光依旧！医药：明天依然精彩！医药：幸运而无悔的选择！解读①原研难：全球每年诞生几个新药？对中国企业言：可能性？②生命周期长： *阿司匹林问世多少年？ *红豆杉可以再卖多少年？二产品原研难但生命周期长理解 :①信息不对称：*双方掌握的信息及量不对等*存在双方不可能沟通的信息*一方被动接受另一方的安排②产品营销：*产品须经医生处方方能销售*医