金融产品分销渠道的策略.ppt

金融产品分销渠道策略 第一节分销渠道的概述 第二节金融产品分销渠道 策略的选择 第三节我国商业银行营销 的现状 第一节分销渠道的概述 、分销渠道的涵义 银行分销策略:指商业银行的 营销渠道,也就是商业银行把 金融产品和服务推向客户的手 段和途径 分销策略:是产品营销的渠道, 即产品的所有权或使用权从生 产者手中转移到消费者手中的 过程所经过的渠道 ■银行分销策略 指商业银行把金融产品和服务 推向客户的手段和途径。银行 营销学189P 分销渠道的类型 可分为:直接分销渠道与间接分销渠 (一)银行直接分销渠道的含义 1、概念 ■银行直接分销渠道:也称零阶渠道, 是指银行将产品直接售给最终需求 者,不通过任何中间商。 2、直接分销策略的优缺点 (1)银行可实现及时性 (2)可以降低营销成本 (3)增加产品的销售 (4)便于银行方便及时了解金融市场 总结: 如果银行直接分销策略运用的得当, 可以大幅降低银行的流通费用,加 快银行产品流通速度,增加收益。 3、直接分销策略的缺点 不足之处: ■当银行规模一定时,会使银行 占用较多的人力、物力、财力。 银行要广泛地设立分支机构, 配备足够的客户服务人员,可 能会使分销费用增加,影响银 行的经济效益,特别是对客户 分散、需求差异大且多层次的 市场,此策略的缺陷更为明显。 (二)银行间接分销渠道的含义 概念 银行间接分销渠道: 指银行通过中间商来销售金融 产品,或借助一些中间设备与 途径向客户提供产品与金融服 务 2、间接分销策略的优点 (1)转变了银行产品的提供方式 2)加快了银行产品的分销速度 (3)有利于银行扩展市场 (4)有助于降低营销费用 (5)便于提供更多的市场信息 第二节金融产品分销渠道策略的选 择 分销策略的作用 (1)正确的分销策略可以更有效地 满足客户的需求。 银行根据不同的需求因素选择合理 的分销渠道,可以把各种金融产品 提供给客户,并根据消费者需求的 变化,随时调整金融产品的种类与 功能,更好地解决金融市场中的供 求矛盾、结构矛盾、时间矛盾与地 区矛盾,以满足不同地区、不同层 次客户的不同需求 (2)选择合适的分销策略可以简化流 通渠道,方便客户。 家银行的活动范围总是有限的,无 法将其产品提供给所有的客户,但如 果选择合理的分销渠道,可以借助中 间商在更大的时间与空间范围内方便 顾客购买,加速商品流通,缩短流通 周期,实现商品销售的及时性与扩大 化,有效地平衡供求关系