做直销必须学会的五大沟通技巧培训资料.docVIP

做直销必须学会的五大沟通技巧 我们很多的直销老师竟然不会沟通，我们做直销不会沟通，那是大忌！我给大家5个步骤，大家可以参考下： 第一步：分析目标人群的痛快，比如亚健康人群，他们的痛快就是整天没精神，经常生病，两性生活不和谐等等；把这些痛点一定要罗列好，这样方便和客户沟通； 第二步：再有共同沟通面临的痛苦时候，下面你就要告诉他们用你的产品的好处啦，比如睡眠质量好了，思维反应也变快了，两性问题也解决了；切记，所有的用户并不是购买产品，而是购买产品所给他带来的好处！ 第三步：简介介绍下你的产品原理，现在都很聪明，你一定要告诉他一个理由和一个让他们信服的原理！ 第四步：案例，中国人喜欢听故事，所有你一定要多说一些案例，尽可能是客户认识或者熟悉的案例，这样更容易成功！ 第五步：现在购买的好处。这招很多的商场和专卖店经常用，现在购买送什么？现在购买打折，明天就没了！ 最后提醒下，任何行业都有属于自己的一套话术和常见问题：下面我给大家例个： 客户嫌我们产品贵！ 我们该如何回答呢？对待这类型顾客，我们不要“搞不定”他，就踩平他。 反问？你是听说过，还是用过？ “贵买，便宜用“这个是所有人的内心，例如沐浴露虽然我们的单价贵，但是我们使用周期长，平均每天还是我们划算； 好产品当然贵，用产品，是用效果，还是用便宜？用在脸上的，吃进肚里的，要用就用最好的，要么就不用等等；直销财富直销课堂里面给出了一系列的