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工程销售基础部分;浅谈工程操作的一些心得。;4、通过朋友或同行（包括地板、洁具、橱柜、门等）介绍。优点：资源丰富且准确。缺点：资源共享，操作不好会给自己增加更多了解自己的竞争对手。 5、网上信息公司购买。优点是：可以细化一些项目的负责人情况。缺点：资源也是有限。 以上几种方式在我们工程实战中都较常用，建议都要使用并依据实际情况选择轻重。;（二）、我们一般和开发商哪些部门打交道？ 开发商通常分为招标采购部（也有的叫材料部或采购部，与招标部分成两个部门）、设计部、合约部（成本部）、工程部等几个部门，每个部门我们都会联系到。 1、招标采购部：负责装修材料信息和资源的收集、整理、洽谈、考察（工厂或工地）、招标等，是我们接触较多较重要的部门。 2、设计部：负责样板的设计、质量和颜色评定、样板间和大批量供货地板综合质量评定的部门，对于我们送样品、打样品甚至入围投标都很重要，一般和招标采购部同时操作。 ;3.合约部:主要负责项目和材料预算、标书的制定、考察（工厂或工地）、招标谈判、合同签订等，在我们投标前和投标中对竞争对手报价等情况的了解，至关重要，应该予以重点沟通。 4、工程部:主要负责现场样板间和实体楼施工，他们会把地板实际使用的效果及配合的优劣反馈给其他部门，不做重点但也不能忽略。;三、工程操作中一般要注意的问题; 就像我的一个朋友，一天很内疚很失落的走到我的面前，对我说：兄弟，昨天我梦见上帝了，他说，孩子，我可以满足你一个愿望。我拿出地球仪说要世界和平,他说太难了，换一个吧。我于是拿出你的照片说：要这人变漂亮。他沉思了好久，很痛苦的说道：还是把地球仪拿过来让我再看看吧。 ; 所以说，有些东西是无法改变的，就像招标过程中的暗箱操作和潜规则一样。然“潜规则也是有规则的”，我们有摩兰这么好的品牌和高档优质的产品做依托，我们谈起来有底气，有信心，然后我们要把握住2个左右项目上的核心人员，动之以“礼”，晓之以“情”，在法律框架允许的条件下大胆去操作，我深信会取得较大???收益。 3、要“舍’再“得” 这些合作者，既重“情”，更重“益”，根据实际操作情况要把握“舍”的时机，相信“得”到的会更多。;最后谈下：摩兰全国工程操作的一般模式; 摩兰全国工程操作的一般模式; 总部在北京的地产开发商;希望;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。6月-206月-20Saturday, June 27, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:26:4418:26:4418:266/27/2020 6:26:44 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。6月-2018:26:4418:26Jun-2027-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:26:4418:26:4418:26Saturday, June 27, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。6月-206月-2018:26:4418:26:44June 27, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。27 六月 20206:26:44 下午18:26:446月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 206:26 下午6月-2018:26June 27, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/27 18:26:4418:26:4427 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。6:26:44 下午6:26 下午18:26:446月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/27/2020 6:26:44 PM18:26:4427-6月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。6/27/2020 6:26 PM6/27/2020 6:26 PM6月-206月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。27-Jun-2027 June 20206月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Saturday, June 27, 202027-Jun-206月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。6月-2018:26:4427 June 202018:26