理解饲料销售.pptxVIP

理解饲料销售;饲料行业的发展战略;利润区的变化;无利润区（菲利普 科特勒）;饲料公司的战略问题;必须遵守的战略原则;　一条简单而具有战斗力的产品线;简单的道理;最后的结果;专卖店与饲料大全的区别;优秀产品是行销的核心;我们不能希望用价格低的产品去战胜价格高的产品，因为不符合商业规则。 只有能够给客户创造更多利润的产品，才是最有生命力的产品。因为我们不是在掠夺金钱，而是在创造价值。 我们与竞争对手不同的是：在获得相同利润的情况下，我们给客户创造的价值更高。;产品品质是企业发展的基石;客户的需求是什么？;影响养殖户购买什么饲料品牌的最大影响因素是什么？;;哪些因素决定农民对品牌的认识;购买因素分析;产品质量价格综合因素;质量和数量的关系;专业户与散养户的对比;经销商要建立好核心客户群;;不同公司间的差异---行动力;我们应该卖什么？;市场营销的高级阶段1对1;机会与危机;我们的机会是什么？;我们的危机是什么？;你具备吗？;7、接近客户的能力（沟通能力） 8、向客户提问题的能力 9、发现客户需求的能力 10、解决投诉的能力（下面的例子是饲料的问题吗） 　　　　　　举例：腹泻怎么解决 11、总结问题的能力 　　　　　　　　 ;你了解市场吗？;（7）你所在的市场前五位竞争对手是哪些 （8）你了解竞争对手的产品吗 （9）你了解竞争对手是如何运作市场的吗？ （10）你了解竞争对手在市场上被客户