旅游市场的细分课堂.pptVIP

. 1 国内旅游新亮点 观音山森林公园“非诚勿扰” . 2 东莞相亲会 港深莞相亲会 粤港相亲会 . 3 一、旅游市场细分的一般原理 二、旅游市场细分的标准 三、课堂练习 旅游市场细分 . 4 一、旅游市场细分的概念 旅游市场细分 ： 就是旅游企业根据不同 旅游者之间需求的差异性，把一个整体 性市场划分为若干个消费群体，从而确 定企业目标市场的活动过程。 . 5 二、 旅游市场细分的作用 二：有利于选择更有效的营销策略。 三：使企业用最少的经营费用获取最 大的经营效益。 一：有利于旅游企业寻找新的市场机会 . 6 在其他地方我 无法称霸，在 这个地方我就 是大王 . 7 具体细分变量因素列举 地理环境标准 地理区域 （洲别、国别、地区等）； 气候与自然地理环境 （热带、 寒带、高原、沙漠地区等）； 空间位置 （远程、中程、近程等）； 人文地理环境 （人口密度、各类城镇等）； 经济地理环境 （发达国 家、发展中国家）等。 人口统计标准 年龄、性别、家庭生命周期、职业、收入、受教育程度、种族、宗 教、民族等 心理标准 生活方式、性格特征等 行为标准 购买时机 （旺季、淡季、节假日）； 购买动机 （观光、商务、会议 、文化民俗、度假） 追求的利益 （迅速便捷、温馨浪漫、经济实惠 ）； 购买频率 （未旅游者、首次旅游者、多次旅游者）； 购买方式 （团体、散客）； 偏好程度 （极度偏好、中等