联合利华营销分析.pptxVIP

第 六 组;;有家就有联合利华;分析联合利华的营销组合策略;NO.1 海飞丝洗发水 (宝洁公司）NO.2 清扬CLEAR (联合利华）NO.3 夏士莲洗发水 (联合利华）NO.4 霸王洗发水 (霸王国际）NO.5 潘婷PANTENE (宝洁公司) NO.6 力士LUX (联合利华) NO.7 飘柔REJOICE (宝洁公司) NO.8 拉芳洗发水 (拉芳国际集团) NO.9 舒蕾洗发水 (丝宝集团) NO.10 沙宣VS (宝洁公司旗下品牌） ;;本地化的跨国公司;品牌;;; (4)渠道策略——直接供货???略。 传统的分销方式+直接供货 ①进入中国市场的开始阶段选择了传统的分销方式,即借助分销商完成全国的网络覆盖。 ②将大卖场、超市、量贩店等现代通路独立出来,作为直供客户和主要客户,由联合利华直接负责供货。其余的客户全部归类到传统通路,仍然由分销商负责供货。;(5)促销策略——产品生命周期战略。 新产品上市（起步阶段）—投入大量的广告。在很短的时间内,将新产品的诉求功效传递给消费者,吸引消费者购买并在消费者中形成传播效应。 产品成熟期—营销组合的促销方式,利用旗下知名品牌之间的合作,较好的达到促销目标。;谢谢;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。6月-206月-20Saturday, June 27, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:58:0918:58:0918:586/27/2020 6:58:09 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。6月-2018:58:0918:58Jun-2027-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:58:0918:58:0918:58Saturday, June 27, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。6月-206月-2018:58:0918:58:09June 27, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。27 六月 20206:58:09 下午18:58:096月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 206:58 下午6月-2018:58June 27, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/27 18:58:0918:58:0927 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。6:58:09 下午6:58 下午18:58:096月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/27/2020 6:58:09 PM18:58:0927-6月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。6/27/2020 6:58 PM6/27/2020 6:58 PM6月-206月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。27-Jun-2027 June 20206月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Saturday, June 27, 202027-Jun-206月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。6月-2018:58:0927 June 202018:58