职业销售技能提高篇.pptxVIP

成功的职业销售技能;职业销售的定义;成功销售公式;课程内容; 销售流程;销售漏斗;发掘潜在客户;发现潜在客户的要素;潜在客户的资源和寻找方法;筛选潜在客户;筛选潜在客户;筛选潜在客户的标准;建立联系;建立联系;与客户建立联系的要点;如何进行自我介绍;发展与客户的关系;交谈过程中的注意事项;如何结束谈话;建立联系的总结;发掘客户需求;客户拜访的准备工作;如何指定销售拜访的目标;概述益处;为什么要概述益处;概述益处;需求和需要的不同点？特点和益处的不同点？;需求 VS. 需要;概述益处的总结;探 问;探 问;可以跟客户探讨的话题;探问的总结;详述益处;详述益处;确认客户需求的方法;详述益处的总结;缔结和约;缔结和约;如何设计一份好计划书;6 P’s;撰写计划书的注意点;如何对决策人进行计划书的演示;典型的购买信号;给客户提供服务;给客户提供服务;两中类型的服务性客户拜访;克服反对意见;克服反对意见;为什么要停顿？;克服反对意见;有效证据的来源;处理客户投诉的五个步骤;克服反对意见的总结;如何将服务策略溶入销售工作;与客户建立稳定的合作关系;以现有客户为基础扩大销售业绩;扩大销售业绩的不同方法;总 结;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-207月-20Saturday, July 18, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。09:10:2609:10:2609:107/18/2020 9:10:26 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2009:10:2609:10Jul-2018-Jul-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。09:10:2609:10:2609:10Saturday, July 18, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-207月-2009:10:2609:10:26July 18, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18 七月 20209:10:26 上午09:10:267月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 209:10 上午7月-2009:10July 18, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/7/18 9:10:2609:10:2618 July 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9:10:26 上午9:10 上午09:10:267月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。7/18/2020 9:10:26 AM09:10:2618-7月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。7/18/2020 9:10 AM7/18/2020 9:10 AM7月-207月-20 12、这一秒不放弃???下一秒就会有希望。18-Jul-2018 July 20207月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Saturday, July 18, 202018-Jul-207月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。7月-2009:10:2618 July 202009:10