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终端店铺货品管理 2012/5/23;一、每周工作流程 二、交流货品管理分享 三、新货到店情况与流程 四、仓库货品管理;一、每周工作流程 二、交流货品管理分享 三、新货到店情况与流程 四、仓库货品管理;一周店铺货品管理流程;主推款销售效果评核 周和月累计销售平均折扣统计; 主推款销售效果评核表;;2、卖场检查 库房货品店长负责完成，店长一个人检查，不容许带着人去检查，同时发现问题在笔记本上一个楼层一个楼层，一个问题一个问题的记下来。不急于找楼层主管 3、补货 根据上周销售情况把库房货品按需要补出来，把库房一定数量的货品清出来，检查库房属于自己楼层是否存在没有出货的产品，检查缺色缺码的产品库房是否有货，货品定单是否回完 主管（领班）负责完成;根据店长提供数据，逐一分析货品，畅、滞、前十大、一周零销售 主推达到效果、主推未达到效果、缺色缺码情况、仓库货品情况、回货 情况、畅销替代产品、各区销售问题等等 楼层主管或领班负责完成;1、调场、上货、调整推广 根据周二分析调整各区货品、陈列、针对推广不理想产品调整方案 根据卖场货品情况和库房货品情况做出补货 主管（领班）负责完成 2、跟货 了解到货情况、做单情况，提出货品需求与跟单计划 店长负责完成;1、店铺检查 四楼、三楼库房货品收银台背后储物室 衣架堆放室、收银台，办公室、卖场挂装、叠装，模特损坏、模特衣服尺码 店长（店长助理或轮值主管）负责完成，检查各楼层，各楼层主管或领班到场，有问题限时改正 2、准备周五工作安排 根据上周销售、本周1-5的销售，店铺出现的问题，上周周末存在的问 题，准备本周周五工作安排（包括对库房人员的工作安排），工作安排 具体到各楼层，各人，各点 店长负责完成; 1、核定主推 对主推款做出最后决定 2、给员工完成任务的方法 多给方法;1、跟任务进度、抓员工、解决即时问题 周六货品的补充（补周六的销售明细即可） 主管和领班分工协作 2、全场检查 负责各楼层随时检查，有问题，立即处理 店长负责;一、每周工作流程 二、交流货品管理分享 三、新货到店情况??流程 四、仓库货品管理;您的店铺是否有这样的现象？;;SKU:库存量;店铺货品分类：A.B.C类 衣架上面作颜色标签 注：A类：畅销 B类：滞销 C类：冻销 ;库销比=月末库存金额÷当月销售额 库销比=月末库存数量÷当月售数量;库存结构： 大类结构比、新老货比、大类的性别比、系列结构比、款式比、价格波段等; 是商品的市场寿命，即产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程;45 40 35 30 25 20 15 10 5 0; 我们做好了8个重要节日的 推广方案和奖励方案吗;销售数据 库存数据 类别占比 个人业绩;2.6 探讨;类型分析 季节分析 金额/数量分析;分析报表工具;XXX店： 产品总销售额为￥73277 前十大共销售为￥23540 问：前十大占总销售额的占比是多少？;畅销款合理数值：;;陈列应该如何做？;占库存，影响货品周转;提高产品在消费者心目中的价值 而不只是依赖价格竞争;滞销产品的销售方法 --不仅发现类别,重要是落实到款; --不仅能发现,重在发现的时间; --尽量减少全场活动或全场活动时间; ;对于消化速度快且库存不足的货品，进行补充以扩大利润 其他库存不足以支持销售的情况 节前（促销）备货; 补货公式： 日均销售量×周转天数+铺场数量-现有库存-在途货品=补货量;分析以往销售数据 生命周期 节假日、促销 天气 员工激励鞋子, 铺场需要100件,现有库存只剩40件,还有在途未到的30件,上周销售42件，现要补2周的货，应该补多少？;淡季是几乎什么东西都不好卖。如何应对淡季货品？;淡季---小步快走;一、每周工作流程 二、交流货品管理分享 三、新货到店情况与流程 四、仓库货品管理;新货到店（制定7-10天观察期） 调整陈列位置 同事分享，挖掘卖点，做主推;反馈、申请;第一天;一、每周工作流程 二、交流货品管理分享 三、新货到店情况与流程 四、仓库货品管理;; 陈列物料区、次品区 ; 准确记录货品进仓情况 ; 准确记录货品出仓（退/调）情况 ;货品摆放整齐;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。5月-205月-20Sunday, May 31, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:41:3913:41:3913:415/31/2020 1:41:39 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。5月-2013:41:3913:41May-2031-May-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:41:39