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市场培训部分 *开拓市场、维护市场的一些宏观思路和注意细节： 1 .做好一个区，要找准一个核心市场，做好做大，在本区域形成标板店，形成辐射作用，以影响周 边市场 耐心，细致的去做 炒作：自己主动为自己品牌做宣传，炒作，要懂得借助强势的媒体，广告做宣传，加强辐射作用 对付代理品牌多的客户（代理商），建议专心做好单品牌，告知垄断是不可行的，要专心做，重心 专注，然后还有具有扩张的意识，把一个品牌做大做广做强 要学会控制客户的思想，市场动作理念，采用多讲故事，少讲道理的办法多与客户交流和商讨 *了解市场，寻找客户，寻找商机 一、 了解市场 重点了解的对手：贴纸、板式类的；相类似的 了解对手的途径：客户、业主、其他导购员、同行、商场招商部 二、 寻找客户 找客户的途径和办法 找点：地毯式的搜索，一对一上门拜访 客户转介绍：（最有效） 借助客户的关系 借助同行的关系 集团军做法：也就是展会 通过商场招商部、经销商得到客户的资料 *客户资料要多方考证 *建立好各种人际关系是非常关键的 *团队中的资源共享 选客户 有实力：财力，关系，管理和经营等能力，扩张意识 听话，容易控制的 年纪轻，有活力，可改造潜力（25-35,大城市超过50岁就不用考虑） 可平等沟通，可接纳意见 *一定要准备候选客户！ ！ 谈判 客户可能提到的问题 投资需要多少钱？（装修、物流、样品、面积等等） 补助：公司是有规定