市场整体销售思路-史旭锋.docxVIP

市场整体宣销思路 一、 已运作客户的反馈 主要是品种和包装产品的标贴方面： 从品种来讲，佩特来款式主要是潍柴、康明斯、上柴等有配套优 势，这个方面的品种已经齐备。奥博款式主要是玉柴，锡柴等，所以, 玉柴款式必须抓紧时间开发出来。这个已经和技术生产部沟通过了。 包装标示方面，公司名称如果冠有“河北”，在前期市场推广方 面会处于劣势，这个一个不争的事实，有其历史渊源。建议 1）公司 名称方面：以“中德合作 恩博格双楼汽车部件有限公司”作为重点 突出部分2）公司地址电话栏，可以在字体、排版上稍作调整，以低调 的姿态体现在包装标贴上。产品标贴方面，公司名称也作相应调整。 品质方面，现在处于试销阶段，还没有这方面的反馈。 接下来，必要的产品推广就显得尤为关键，即使现在市场需求相 对疲软，广告宣传也是必不可少的，如短期的促销活动和宣传资料（包 括印刷品及小的实用型赠品），配合商家把产品尽快推向市场。 二、 市场开发、布局 鉴于现阶段市场产品供过于求，产品良莠不齐，按目前公司产 品的定位， 把市场里有品牌效应的代理商作为我们开发的主要目标 是不二的选择，当然，选择是双向的，所以，有第一选择，也有第二 选择，但最终选择的客户必须符合公司整体发展规划和长远利益， 才 能实现共赢，如果一个代理商没有长远的眼光和运作思路， 只是一味 的图便宜，就不可能给公司带来长远效益，也不会形成良性的合作关 系。