绩效模式模版PPT-直销部.pptxVIP

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七星手机连锁——绩效模式绩效增长模式部门:直销部日期:2014年1月6日规划(私人订制))夯实精进,强盛2014直销部组织架构???????????????????协助负责直销部经理整合产品、运营商、和其他部门之间的资源整合,同时制定出直销产品的组合方案,供直销组执行战区队长战区队长战区队长 在活动企划组制定出活动方案后,制定出销售任务、时间节点,电话销售、拜访客户、签单活动企划组销售组 销售组 销售组 销售组 夯实精进,强盛2014年收入24万,享受战区人员的销售提成, 团队毛利提成的4个点负责战区队伍的组建,下辖2个销售组长提升为战区队长。团队组建由组长负责组建,公司给出人员编制,晋升标准为毛利额由组员按照业绩提升,年收入为12万,团队毛利提成的5个点,下辖8-10组员提升为销售组长战区队长 战区队长 夯实精进,强盛2014直销部经理 夯实精进,强盛2014产品策划主管 夯实精进,强盛2014销售主管夯实精进,强盛2014内容1、加强对本部门员工的业务培训,让所属员工熟悉公司各类销售产品的标准, 组织所属员工不断学习有关营销策略和方法,提高销售技巧,建立稳固的销售团队,配合公司的广告宣传,扩大公司影响,提高公司知名度, 加强营销网络建设,不断拓展市场,增加销量。2、拟定销售合同,洽谈销售业务,并审核业务人员所洽谈的合同,负责对业务员的报销单据进行审核,建立客户档案,善于利用客户档案分析情况,掌握客户动态为营销业务服务。 3、加强市场调查,搞好市场预测,制订销售策略并报公司批准后执行。及时向公司领导反馈 市场行情变化等信息,做好销售档案记录。4、与公司其他部门沟通制定出直销的销售政策,规划销售目标。 夯实精进,强盛2014 策划主管工作内容 1、在公司领导下。负责组织销售人员不断开拓市场,及时销售公司的各种产品,及时结清货款,直接对公司领导负责,做好售中、售后服务,妥善处理好用户提出的有关问题,保证公司一流服务的良好声誉,不断提升公司品牌影响力。 2、加强对本部门员工的业务培训,让所属员工熟悉公司各类销售产品的标准, 组织所属员工不断学习有关营销策略和方法,提高销售技巧,配合公司的广告宣传,扩大公司影响,提高公司知名度, 加强营销网络建设,不断拓展市场,增加销量。3、加强市场调查,搞好市场预测,制订销售策略并报公司批准后执行。及时向公司领导反馈产品质量、市场行情变化等信息,做好销售档案记录。4、拟定销售合同,洽谈销售业务,并审核业务人员所洽谈的合同,负责对业务员的报销单据进行审核。5、建立客户档案,善于利用客户档案分析情况,掌握客户动态为营销业务服务。6、有权安排和调整本部门人员的工作(片区),对所属员工进行法纪教育,不收受贿赂,不铺张浪费,检查下属人员不准对外兼职,对本部门人员有升降有建议权。 7、制订每月销售计划(任务)及分配,制定对本部门员工的考核方案和奖惩办法报公司老总批准后实行。对销售人员如开每日晨会,对其工作进行考查和总结并与奖惩相结合。8、编制销售月报表,并对报表正确性负责。采取多种促销手段,加速资金回笼。 夯实精进,强盛2014 销售组工作内容直销部人员工作职责与流程:1、承接部门领导所下达任务指标,将任务指标细分到每天。2、销售机器及公司经营相关产品3、根据部门的销售计划,分析市场、行业及区域, 区域开发计划,提交部门;4、每日参加部门销售会议,填写相关报表;5、每天工作总结,提交次天工作计划;6、每周工作总结,提交下周工作计划;7、拜访所辖区域客户,建立客户档案,发觉潜在商机;8、区域内应收账款的回收,进入公司对公账户;9、组织客户筹划并举办产品发布会。10、开发公司及集团客户并负责后期跟进,维护。11、协助企划组制定产品组合套餐,根据市场情况提供合适建议12、业务人员薪金构成:试用合格后,工资体系=底薪+毛利提成,直销专员按照底薪1200+毛利的10%构成工资体系13、考核任务:考核部分为毛利部分,连续2月没有完成指定目标任务的60%,退回人力资源部,从新安排岗位。14、每月在业务人员完成率低于60%人员进行末尾排名底薪调整,调整幅度为-100元。 七星手机连锁——绩效模式 目标清晰了绩效管理就成功了一半 好目标的四大特性明确性关联性挑战性激励性年度目标是否明确愿景(方向)我们往哪去?目标规划我们如何去?月度计划时间与步骤?七星手机连锁——绩效模式 公司2014年目标规划(以终为始)年度目标三上三下 先下后上1、预期4、质询会议7、二次质询9、签字上墙3、制定目标2、动员5、意见下达6、修订目标8、目标分解七星手机连锁——绩效模式3、2014年直销部年度目标关键绩效指标—KPI透过数字看本质通过本质做管理直销部经理KPI销售主管KPI策划主管KPI要 点达成目标的关键动作++时 间流 程标 准代理

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