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数据银行报告 1 2020/3/22 消费者的需求 - 个性化、定制化 2 2020/3/22 品牌数字化 品牌资产 人 资产 货 公关 新老潜占比？ 性别占比如何？ 什么活动吸引他们？ 常使用的媒体是哪些？ 一般看什么综艺节目？ ………………….. 活动场次 活动占比 每场投入度 投入到什么数值时利益最大化 公关事件处理方式引起的品牌 AIPL 的 变化 ………………… 品牌数字化 数 据 量 化 消费者 决策方向 与消费者的 关系 3 2020/3/22 根据消费者喜好实现品牌差异化、年轻化 品牌 产品 渠道 传播 80 多岁的老国货品牌 “百雀羚”的数字化转型 基于消费者做了一次 全国性的市场调研 根据数据选择 投放渠道 根据人群喜好推出 新的产品 及 包装设计 消费者 参与 沟通 数字化手段与 消费者沟通 4 2020/3/22 用一种年轻人能接受并喜欢的方式和消 费者沟通交流 在数字营销策略的源头上做出了正确的 选择 更新品牌在消费者 心中的形象 80 90 家庭生活 家庭关系的洞察 80\90 后的家庭成员 微博的主力用户 加深 8090 后群体的记忆 点增加群体的喜爱 定位：雕兄 IP 人格化：幽默、耍贱、卖萌 组合拳 微信 移动 H5 微博 线下地铁推广 提高品牌活跃 度 迅速社交媒体 蹿红 5 2020/3/22 媒体广 告人群 互动粉 丝人群 营销活动 人群