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市场拓客方案 一、商圈派单 工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。 拓客人员选择：具体人数根据线下拍单力度来定， 每个地点至少2-4小蜜蜂。大客户组 负责监督指导拓客公司人员。 拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域， 工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。 工作安排： 1、时间：周末 地点：新街口商圈、鼓楼商圈、大润发商圈、三毛未来店商圈、三毛时 代店商圈、开元广场商圈、金明东街全段、晋安路全段、大梁路全段。 2、 拓客专员按照拓客计划安排小蜜蜂派发区域，每个区域 2人，每个商圈6人， 3、 在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息。 审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定， 要求每人每日合理派发单页 的量应达到200-300张，有效留电量至少达到 20-40组。根据项目体量、档次和推广力度不 二、社区覆盖 工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期 拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，配备一名拓客专员 拓客范围选择：中山路以西，以居住时间较长的单位员工聚集社区为主。 其他大型小区 周边商铺。 工作目的：扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户 工作安排： 1、安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街 3、 在社区居民聚集区进行项目海报和广告的张贴，并设立固定咨询点 4、 在社区内部可安排一定的固定或