用友通实战销售方法Ver10.pptxVIP

渠道支持部—— 夏万强 Saturday, July 18, 2020; -了解销售基本概念 -掌握销售基本技巧 -概念和技巧实战中的应用 -成为一个真正的销售职业者 ;;作业;一、用友通销售方法 二、电话技巧 三、拜访和开场白 四、提问的技巧 五、促进成交的技巧 六、处理销售异议;用友通产品线长，我们的重点应该放在什么地方？ 怎么去统筹签单效率、实现高效签单？ 通产品销售中如何应用产品的优势进行销售？ 如何回避友商的恶性竞争？ 如何挖掘用户的真正意图？ 有哪些销售模式可以应用在通产品销售中？ 如何建立一个完整的销售体系？ 什么才算是一个好的销售流程？ …… ;讨论一：;;讨论二：实际案例（销售热身）;讨论三：;销售的应用模式与流程;用友通整体销售核心步骤及关键活动 ;一、客户挖掘 ;讨论四：;A）分析资料法： 统计资料：国家、省市、行业等统计资料或调查报告； 名录资料：客户、公司、协会、黄页、年鉴、同学、会员等名录资料； 报章资料：报纸、广告、杂志、专业网站等资料； 机构资料：工商、税务、社团等社会公共机构的资料。 B）直接法： 客户介绍：新、老客户介绍 相关行业：新、老客户的客户、供应商或竞争对手 市场活动：自办或他办各类市场活动的签到表 熟人介绍：亲朋好友介绍 公司铭牌：写字楼、工业区等企事业集中地的公司名牌;建立目标客户数据库的方法 ;建立目标