狼性销售精英魔鬼特训(终端学员版).pptx

狼性销售精英魔鬼特训;第一部分：狼性五种特征解密及锻造 第二部分：揭开销售神秘的四个关键 第三部分：主动接近顾客三项指引 第四部分：七种顾客分析及应对 第五部分：顾客购买心理六项分析 第六部分：销售沟通十一项核心技术 第七部分：产品价值塑造六种绝招 第八部分：顾客七种异议解除方法 第九部分：促进成交七种工具 第十部分：顾客抱怨处理黄金七则;第一部分;;狼性特征解密及锻造（二）;狼性特征解密及锻造（三）; 狼性特征解密及锻造（四）;狼性特征解密及锻造（五）;第???部分;销售中的4个关键;关键二：;关键三：;关键四：;第三部分;（一）主动接近顾客的6大时机;（二）主动接近顾客距离的5个要求;（三）主动接近顾客的5种方法;第四部分;（一）从容不迫型;（二）优柔寡断型;（三）自我吹嘘型;（四）豪放型;（五）沉默寡言型; 类型分析： 此类顾客，不容易接受别人的意见，喜欢挑刺。一味 唱反调，抬杠，争强好胜，喜欢与人辩论。 应对策略： 对此类顾客，应采取先争强后示弱，以表示对其钦 佩，建立信任，从而让其认可事实。 ;（七）圆滑难缠型;第五部分;（一）顾客购买的6种动机;（二）男顾客购买的5种心理分析;（三）女顾客购买的5种心理分析;（四）老年顾客购买的5种心理分析;（五）中年顾客购买的3种心理分析;（六）青年顾