王老吉的营销.pptxVIP

有关“王老吉”的是是非非战略配称+执行价格策略分销策略推广策略（红罐+绿盒）价格策略-红罐王老吉上市前市场上缺少相似的竞争者高价位会带来好的品牌形象，消费者会认为是高质量的保证价格高于行业平均水平，但在合理范围内参照了市场上已有的功能饮料价格制定的功能型饮料3.5-4.5作为行业的领导者，不能随意降低价位，防止产生价格战，导致品类市场的衰退价格的降低会使消费者对王老吉的品牌以及高质量产生怀疑-绿包王老吉价格策略红罐王老吉走的是中高端市场，而绿包王老吉刚好弥补了低端市场的缺失在红罐已经成功的基础上，消费者认可了王老吉这个品牌，已有了一定的顾客基础红罐和绿包的差异化包装，会给人们“红罐=绿包+铝罐”这样的意识，从而认为两者没有差别常规渠道特通渠道现代渠道餐饮渠道Place分销策略分销策略现代渠道 常规渠道 餐饮渠道 特通渠道王老吉王老吉王老吉王老吉批发商商场等餐饮场网吧夜店零售商消费者消费者消费者消费者分销策略现代渠道树形象大卖场树形象现代渠道超级市场网络消费者制造商零售商批发商.分销策略常规渠道拓市场在相当长的时间里，传统渠道仍是产品销售的主要渠道先让经销商赚到钱，才能稳固销售渠道，进而保证获得利润分销策略餐饮渠道促提升增长快，容量大性价比较高原因容易引导和教育示范效应分销策略餐饮渠道促提升分销策略餐饮渠道促提升增长快，容量大性价比较高原因容易引导和教育示范效应分销策略餐饮渠道促提升