王牌动力营销特训营之销售7倍力.pptx

分销力组织力思想力发展力推动力监控力TT销售管理7倍力第一力 洞察营销本质和销售管理什么是销售？ 脑力激荡运用销售策略的类型销售渠道的定义 目前中国营销渠道分析通路结构图4P 与 4C 渠道成员主要的角色与流程改革性的进化 - 往时和现代销售管理的分别练习 - 从销售到管理的角色转换销售经理（主管）的主要职责 第二力 销售机构设计及重要内容推销观念指导下的企业组织机构营销观念指导下的企业组织机构现代营销观念下的企业组织机构每一位经理管理多少人才算合理？第三力 销售管理体系，销售计划制定销售管理体系销售计划主要内容销售计划体系图销售计划的编制程序销售策略的类型及特点脑力激荡 - 如何才能按目标计划完成业绩？第四力 区域和经销商管理客户与市场信息的管理区域条件的运用设计区域分销策略宽度分销 之 区域管理的具体操作特点深度分销 之 区域管理的具体操作特点路线销售的设计与管理路线的规划原则表格举例第五力 市场推广管理市场推广组合策略市场推广工具的相对有效性销售的推进器的分析市场推广不同策略全案例交流促销效果的分析第七力 销售人员的发展销售人员的激励技巧销售人员的培训要点第六力 销售人员的业绩衡量与监控如何进行业绩衡量脑力激荡 - 如何更有效地监控计划力分销力组织力思想力发展力推动力监控力第一力洞察营销本质和销售管理什么是销售？狭义的销售概念 广