市场开发与经销商管理-森涛培训.docxVIP

市场开发与经销商管理——互联网时代下的渠道建设之道 面对蓬勃发展的互联网电商渠道，地面传统代理渠道如何应变？传统塑造品牌推广品牌的方法 在互联网电商时代是否已经过时？面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？你是否懂得根据自己 公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计 划的推广。可是，一流的产品却找到二流的经销商，市场怎能做起来？厂家一片苦心出台各项提升 市场氛围的推广政策，经销商却大打折扣。钱被拿走了，该做的事却没做。营销政策难以执行，产 品陈列面越来越小，每月销量上不去，经销商信心起不来，叫我如何是好？渠道冲突八成与厂家营 销政策执行有关，可又有几个销售经理真正发挥好公司政策和把准经销商的赢利模式？大多销售经 理无法与经销商平等沟通，用笨拙方法压销售任务，窜货冲突处理犹如“鸡同鸭讲”。尤其销售人 员频繁变动，回款、乱价、窜货等渠道历史问题不断累积，经销商怨声四起，经销商怎么管控？大 牌经销商很牛，常常狮子大开口；小经销商实力弱很难招兵买马。如何让各区域经销商紧跟品牌的 发展，转变观念，听话合作，快速反应与有效执行？〈〈市场开发与经销商管理》，将为你提供新形 势下区域市场开发与经销商管理的全面解决方案。 培训收益： 1、 学习区域市场规划的关键要素与步骤， 有效处理好电商渠道与传统渠道之间关系， 聚焦四类市场： 中心市场、重点市场、样板市