市场开发与经销商管理—新形势下渠道规划招商培育掌控评估调整23道难题解码.docxVIP

^1 CNBM http://www■ 1中华品牌莒理网 http://www ./ 市场开发与经销商管理一新形势下渠道规划招商培育掌控 评估调整23道难题解码 课时:2天 ) 课程特色 直面挑战： 在很多企业中、销售人员是“脾气最大的人”。每个月初，来自公司的任务，一定 要完成，来自经销商的要求,却永远不能满足。在这双重压力下，有些销售人员，甚至做梦 都想如何做渠道。好心要培养经销商，不小心把“小猫”，培养成了 “老虎”。今天切换了 一个“刺头老虎”经销商，明天乂一个经销商跳出来“叫板”，到底该怎么办？如何能减少 无效劳动，不再疲丁奔命，如何能解决渠道冲突获得经销商的长久忠诚，如何才能掌控经销 商，如何对渠道进行评估和调整，这是每个销售人员都关心的话题，更是老板的梦想。 对国内很多企业来说，渠道优势很重要，只有渠道稳定了，企业营销大厦的根基才 稳固！ 针对以上问题，我们特邀实战销售管理训练专家马坚行先生，与我们一同分享 2012 年版〈〈市场开发与经销商管理》的精彩课程，本课程帮助您梳理经销商管理的一体化思路， 掌握正确有效的工具、方法和技巧，与经销商建立良好的关系，为你提供新形势下区域市场 — 开发与经销商管理的全面解决方案.提升企业营销及整体管理能力，使企业更快、更好的发 展。 培训收益： 了解现代企业市场竞争的成功要素，并且找出对企业有用的要素。 了解现代分销渠道管理的