市场开拓与经销商管理——臧其超.docxVIP

市场开拓与经销商管理一一臧其超 培训背景：一流的产品却找到二流的经销商， 市场怎能做起来？渠道政策是做物流分销为主， 经销商却热衷于卖零售， 无心去分销；厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的支持推广政策， 经销商却大打折扣，钱被拿走了，该做的事却没做。品牌政策无法实施，每月销量上不去， 经销商信心起不来，叫我如何是好？ 渠道冲突八成与区域经理有关，可有几个区域经理真正理解经销商的经营模式？众多区域经 理无法与经销商平等沟通，日常冲突犹如“鸡同鸭讲” ，不欢而散。尤其区域经理频繁变动, 渠道历史问题不断累积，经销商对品牌厂家更是怨声载道，经销商怎么管？大牌经销商很牛 打不进去，小牌经销商实力弱又不想合作，怎么办？首批少量进货已过三个月，退退没有续 单，如何是好？年年销量就那么多，经销商与我们不离不弃，用什么推广方案来搅动沉闷的 市场？等等。当我们面临这种种挑战时，你是否茫然四顾、无从入手？来吧！我们将为你指 点迷津，令你豁然开朗。 培训对象：营销总监、渠道经理、区域经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员 二、培训收益： 区域经理必须认清自身的角色、营销使命与职业道德。 培养决不放弃的心态，掌握市场开拓的策略、套路与独门秘笈。 掌握经销商培训、激励与协调艺术，提升经销商的积极性与忠诚度。 摸准经销商“穴门”，有效执行总部政策，确保区域市场销量持续成长。 深刻领会“把老掉牙的理念不