12分销渠道策略.pptxVIP

第十二章　分销渠道决策;成功案例;成功案例;第一节 分销渠道的职能与类型 第二节 分销渠道策略 第三节　渠道行为和渠道组织 第四节 批发与零售;重点、难点：;第一节　分销渠道的职能与类型　;一、分销渠道 含义 　　某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。 ;分销渠道的功能;分销渠道作用:节约社会劳动与成本;渠道中组织机构的流程连接;分销链示意图;二、分销渠道的类型;按渠道层次消费品分销渠道分???; A、消费者市场营销渠道 B、产业市场营销渠道;纸厂;三 分销渠道的主要模式;传统与垂直的市场营销系统的比较;垂直市场营销系统;混合市场营销系统;营销－传播系统;消费品分销渠道基本模式;消费品分销渠道设计模式;模式2 网络销售---娃哈哈和康师傅; ;模式4 农贸批发市场向周边自然辐射;四种主要的复合型销售模式;分销渠道的发展演化;第二节　分销渠道策略 　;一、分析消费者对渠道服务的需求 要求 重视客户的价值 遵循原则 　业务的优良性 　客户的亲密性;二、确定渠道目标和限制因素 （一）渠道目标的确定;（二）分销渠道的设计因素;研究现有资料 /渠道研究;分销渠道的设计原则;三、确定渠道选择方案 （一）中间商类型 （二）中间商数目 　　　密集经销、选择经销、独家经销 （三）确定每个渠道成员的责任;