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优秀广告作品欣赏 一感性诉求广告 圖E 感性诉求广告 著名市场营销学家菲利普·科特勒把人们的消费行为大致分为三个阶 段:第一阶段是量的消费阶段,第二阶段是质的消费阶段,第三阶段 是感性消费阶段。 第一阶段:生产力低下,商品供不应求,可以说没有卖不出去的商品 ·第二阶段:生产力发展,商品供过于求,消费者开始在质量上对商品 进行选择 第三阶段:即现阶段,商品大量过剩和严重同质化导致人们不再容易 被单纯强调品质的广告所打动,而不同品牌之间的同类产品也很难在 质量、性能上区分开,消费者更易被广告附加在商品或品牌上的情感 附加价值所打动,这就是感性消费阶段 感性广告的元素 情感广告策划的元素一般分两大类,一类是人类的四 大情感,包括亲情、友情、爱情、和对社会或者民族 的大爱;另一类是人生观、价值观。 广告策划要做的就是如何将这些元素与商品、品牌或目标群体联 系起来,能让受众看到广告的时候产生一种情感共鸣,拉近情感 距离,从而易于接受 广告宣传的内容 00:00:08/00:00:28 sYOU 亲情化情感广告 般通过画面、文字、色调、气氛来渲染并描绘日常生活 的温馨以及亲人之间的亲情,从而达到缩小广告对象与消 费者心理距离的作用,使消费者产生好感并加深印象,从 而产生购物动机。 傍晚, 对老夫妇正在进餐,电话铃响,老妇去另一房间接电 话 老先生问:“谁的电话”老妇回答:“是女儿打来的” 老先生又问:“有什么事”回答:“没有” 老先生惊奇地问:“没事几千里打来电话” 老妇呜咽到:“她说她爱我们”俩人顿时相对无言 旁白则是:“用电话传递你的爱吧” 美国贝尔电话公司广告 这是一则经典的亲情广告。描绘一个平常生活场景,女儿 给父母打电话,妙在她向她父母传达了一种情感,她爱她 的父母,一般我们都是有事情才会打电话,所以老先生才 会惊讶女儿没事打什么电话,等到老太太告诉他之后,他 们都被这种深深的爱感动着,他们自己又何尝不爱女儿呢? 只是从来没有想到过这样表达出来,所以贝尔电话告诉我 们用电话来传递爱。整个广告给人的感觉就是很安宁、很 和谐的一个生活场景,却带给人浓浓的亲情。 美国贝尔电话公司 情感广告 扇 00=00=51/00:01 从儿时起,爷爷一直是个严肃的人,对我很 严厉,但是他能知道我和小伙伴在一起玩时最爱 喝维他奶,我离家的那一天,爷爷在火车快开动 时从车传递给我一瓶维他奶。 维他奶寄托了祖孙的融融亲情,唤起人们对 儿时的回忆对亲人的眷恋与怀念 维他奶亲情广告 北斜 U25700 4肯德基老北京鸡肉卷广告 美的空调广告 这则广告片给大家留下的印象是 “冰天雪地”但却饱含“亲切、 温馨”。温馨感和亲切感一直是 美的品牌给消费者带来的印象 这次通过在天寒地冻中的因纽特 人互相摩擦鼻子打招呼表现出这 种人与人之间的亲密温暖,更是 使人印象深刻。空调制冷所能带 来的清凉、舒适和温馨在看了这 则短片后充分感觉得到。 DIE THELISE冷之间五无间 广告语“冷暖之间,亲近无 间”更是画龙点睛,强调出 了其他类似品牌一直以来在 广告上都忽视的文化内涵及 人性上的展现。 Midea 黑的空调